Учебное пособие: Промышленный маркетинг

-отраслевая принадлежность

-сфера деятельности (производственная, социальная)

-характер деятельности (импорт, экспорт)

3 Технологические признаки

-уровень развития технологии (высокие технологии)

-тип товара (сырьё, материалы)

4 Правовые показатели

-форма собственности (государственная, частная)

-размер предприятия (малое, среднее, большое)

5 Географические признаки

-внешний или внутренний рынок

-региональные рынок

-внутренний региональный рынок

-климатически эксплутационные условия

-концентрация предприятий-потребителей

6 Поведенческие признаки

-статус потребителя (новатор, постоянный)

-повод покупки (регулярный, специальный)

-степень случайности покупки (случайная, закономерная)

-степень потребности в товаре (постоянный, временный)

-закупочная деятельность (организация закупок)

При сегментации рынков товаров промышленного назначения основное значение

придаётся принадлежности покупателя к сектору экономики: машиностроения,

химии, строительства. Внутри групп выделяются мелкие сектора.

Сегментация внутри отрасли по размерам предприятий.

Для промышленных рынков важна сегментация по:

1 Сегментация по выгодам -классификация клиентов по типу производства

и конечному использования товара.

2 Описательная (демографическая) сегментация -основана по критериям