Учебное пособие: Служба маркетинга предприятия АПК

Для достижения главной цели агромаркетинга и агробизнеса необходимо получение достаточного количества продукции для удовлетворения потребностей населения в продукции агропромышленного комплекса, а производителя – в желаемой прибыли.

3.2 Функции и задачи агромаркетинга

Главная функция агромаркетинга – организация комплексной деятельности по производству и сбыту сельскохозяйственной продукции с учетом ведения инновационной политики, направленной на создание продукции удовлетворяющей потребностям потребителя и позволяющей вести хозяйственную деятельность предприятия с наибольшей рентабельностью

Реализация основной функции дополняется комплексом разнообразных функций и видов деятельности, аналогичных функциям традиционного маркетинга.

Задачи агромаркетинга:

- Завоевание определенной доли рынка потребителей, удовлетворение и расширение ее в соответствии с целями фирмы-производителя;

- Ориентация на долговременные результаты рыночной деятельности;

- Применение тактики активного приспособления производства к требованиям потребителей;

- Целенаправленное воздействие на потребителей для увеличения объемов продаж и получения желаемой прибыли.

3.3 Цели системы агромаркетинговых коммуникаций

Система агромаркетинговых коммуникаций в конечном итоге способствует достижению общих агромаркетинговых целей предприятия, поэтому цели коммуникаций необходимо рассматривать как органическую часть системы агромаркетинговых целей.

Основными целями агромаркетинговых коммуникаций являются:

- формирование спроса;

- активизация сбыта.

Существует целый ряд целей, подчиненных основным, а также являющихся развивающими по отношению к ним:

- мотивация потребителя;

- генерирование, формирование и актуализация потребностей покупателя;

- поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между организацией и ее общественностью, партнерами по агромаркетинговой деятельности;

- формирование благоприятного образа (имиджа организации);

- привлечение внимания желательных аудиторий к деятельности организаций;

- информирование общественности о деятельности организации;

- предоставление информации о продукции и товарах, производимых с/х предприятием;

- формирование у покупателя благорасположения к марке предприятия;

- увещевание;

- формирование у покупателя убежденности в необходимости произвести покупку;

- стимулирование акта покупки;

- напоминание об организации, ее продукции, товарах и т.д.

Многочисленность и многообразие целей агромаркетинговых коммуникаций и их специфика выражаются в субъективности восприятия адресатом коммуникационных сигналов. Выбор целей определяет средства агромаркетинговых коммуникаций.

4. Концепции маркетинга