Дипломная работа: Автоматизированное рабочее место менеджера по рекламе

-     изменение восприятия потребителем свойств услуг фирмы;

-     убеждение потребителя совершить покупку, продажу через данную фирму не откладывая;

-     убеждение потребителя в необходимости принять агента данной фирмы.

Сродни эмоциональной рекламе, так называемая подкрепляющая реклама, которая стремится уверить потребителей риэлтерских услуг в правильности сделанного ими выбора. В подобных рекламах часто фигурируют довольные покупатели, продавцы недвижимости, располагающая дружеская атмосфера.

Задачи эмоциональной рекламы:

-     пробуждение у покупателей и продавцов симпатии к риэлтерским слугам;

-     создание имиджа;

-     повышение доверия к риэлтерским услугам, агентству недвижимости;

-     привлечение внимания потребителей к определенному, элитарному поведению риэлтера.

Напоминающая реклама чрезвычайно важна на этапе зрелости, для того чтобы заставить потребителя вспомнить о риэлтерских услугах. Цель дорогих объявлений риэлтерских услуг, агентств недвижимости, имеющих всеобщее и давно устоявшееся признание - напомнить людям о своем существовании, а вовсе не в том, чтобы проинформировать или убедить их.

Задачи напоминающей рекламы:

-     напоминание потребителям о том, что риэлтерская услуга может потребоваться в ближайшее время;

-     напоминание потребителям о том, где можно продать, купить объект недвижимости, получить консультацию специалиста;

-     удержание риэлтерской услуги в памяти потребителей в периоды межсезонья;

-     поддержание осведомленности о риэлтерских услугах.

На практике часто границы между вышеприведенными видами размыты, так как одна реклама может носить (или совмещать) как и информационный характер, так и, например, увещевательный. Все зависит от конкретной рекламной ситуации, в которой находится риэлтерская фирма. К примеру, агентство недвижимости заключило ряд эксклюзивных договоров на продажу недвижимости. Фирма информирует об этом потенциального покупателя (информационная реклама) и напоминает свой адрес (напоминающая реклама).

С точки зрения рекламодателя, роль носителей рекламы, в принципе, могут выполнять любые лица или вещи, удовлетворяющие двум условиям:

-     они должны быть созданы так, чтобы суметь донести информацию для потребителя;

-     контакт с ними должен представлять определенную пользу для целевой группы.

Анализируя рекламу с точки зрения ее распространения, можно выделить следующие виды:

-     прямая реклама;

-     печатная и сувенирная реклама;

-     аудио - и аудиовизуальная реклама;

-     реклама в прессе;

-     реклама на месте продажи;

-     наружная реклама риэлтерской фирмы;

-     имидж - реклама.

Прямая реклама:

-     прямая почтовая реклама - преимущество: при минимальной затрате средств имеет высокую избирательную способность;