Дипломная работа: Организация рекламной кампании Федерального Государственного Унитарного Предприятия "Краснозаводский Химический Завод"

3. провести анализ конкурентоспособности;

4. разработать рекомендации по совершенствованию рекламной деятельности предприятия.

Объектом исследования является маркетинговая деятельность ФГУП «КХЗ».

Предмет исследования: организация рекламной кампании Федерального Государственного Унитарного Предприятия «Краснозаводский Химический Завод».

Глава I . Теоретические основы рекламной деятельности

1.1. Понятие рекламы

Рекламой именуют публичное предоставление информации о товаре и услугах с помощью художественных, технических и психологических приемов с целью возникновения спроса и осуществления продажи.

Конечная цель рекламы – продажа товаров. Реклама выгодна или убыточна в зависимости от фактических продаж. Эффективность рекламной кампании, объем вложений в рекламные проекты невозможно оптимизировать без четкой постановки конкретных целей компании на рынке. Очевидно, что решение этого вопроса невозможно без разработки маркетинговой стратегии фирмы, куда реклама входит как неотъемлемая часть. Маркетинговая стратегия должна обеспечить постановку задач на рынке для рекламной кампании. [3, 100]

Основные маркетинговые и соответствующие им рекламные цели компании могут быть следующими:

1. Создание первичного спроса.

2. Создание имиджа фирмы.

3. Формирование собственной рыночной ниши.

4. Формирование предпочтения к марке.

5. Обеспечение превоходства в конкурентной борьбе.

6. Поощрение к «переключению» на определенную марку.

7. Изменение восприятия потребителями свойств товара.

8. Напоминание о товаре компании.

9. Устранение последних сомнений потребителя в том, что он сделал правильный выбор.

Цели могут применяться на этапах жизненного цикла товара.

На этапе внедрения наиболее эффективна реклама и связи с общественностью, за которыми следует личная продажа, а затем стимулирование сбыта.

На этапе роста использование инструментов приостанавливается, так как начинается стихийное распространение информации о товаре.

На этапе зрелости особое значение приобретают стимулирование сбыта, реклама и личная продажа.

На этапе спада используются мероприятия по стимулированию сбыта; воздействие рекламы и публикаций снижается. [7, 303]

1.2. Виды и средства рекламы

В зависимости от целей различают следующие виды рекламы: первоначальная, конкурентная, поддерживающая.

Первоначальная реклама имеет целью ознакомить возможных потребителей с новым для данного рынка товаром или услугами путем предоставления подробных сведений о качестве, цене, способе потребления, месте продажи товара или услуги и т.д. Такая реклама призвана убедить потребителя в целесообразности купить новый товар или воспользоваться услугой.

Конкурентная реклама нацелена на выделение рекламируемого товара из массы аналогичных, выпускаемых конкурирующими фирмами, характеристику его отличий и стимулирование покупателя купить именно этот товар.

Поддерживающая реклама направлена на поддержание спроса на ранее рекламируемый товар. Она носит напоминающий характер. Иногда подобная реклама используется как средство временного воздействия на покупателя для ликвидации излишних запасов товаров на складах производителей или торговцев и сезонной распродажи товаров. [12, 146]

Также существуют следующие средства рекламы.

Телевизионная реклама . TV — ведущий носитель рекламы многих товаров индивидуального пользования и имиджевой рекламы. Телереклама имеет самую большую аудиторию, и как следствие этого – самые высокие уровни результативности и стоимости. Ее клиенты, рекламодатели – это преимущественно крупные и очень крупные компании.

Особенно высок эффект, если товар нужно показать в действии, желательно продемонстрировать свидетельства потребителей. Телереклама лучше других носителей использует юмор, способна создавать положительные эмоции. Только телевидение может обеспечить мультимедийность информации.

Реклама в прессе. Реклама в прессе эффективна для товаров и услуг, полезные свойства которых нуждаются в подробном описании. По запоминаемости этот вид занимает второе место после телерекламы. В отличие от прямой рекламы, использование прессы может быть избирательным как в географическом отношении (например, местная газета), так и в качественном, социально-демографическом (например, центральная газета определенной ориентации или «толстый» журнал). Основными носителями выступают: пресса для бизнесменов, еженедельники, общенациональные и региональные ежедневные газеты, книги (предпочтительны учебные и справочные издания). Исследования показали, что потребитель больше уважает рекламу в платных изданиях.