Дипломная работа: Организация сбыта трубопроводной арматуры
Внешняя среда
Среда
Внутренняя среда
Рисунок 11 - Основные направления реализации менеджмента как концепции управления предприятием или организацией.
Горизонт планирования
Оперативный Стратегический
| Торговля | Маркетинг |
| Управление информационными потоками | Проектирование и формирование маркетинговой информационной системы |
Внешняя среда
Среда
Внутренняя среда
Рисунок 12 - Основные направления реализации маркетинга как концепции управления предприятием или организацией.
Горизонт планирования
Оперативный Стратегический
| Макрологистика движения ресурсов | Коммерческая логистика |
| Микрологистика движения ресурсов | Операционная логистика |
Внешняя среда
Среда
Внутренняя среда
Рисунок 13 - Основные направления реализации логистики как концепции управления предприятием или организацией.
Анализ рисунка 2 и рисунков 11-13 позволяет выделить приоритетные концепции управления элементами системы распределения во внешней среде (таблица 2).
Таблица 2 - Приоритетные концепции управления элементами системы
распределения во внешней среде
| Элемент системы обучения | Менеджмент | Маркетинг | Логистика |
| Предприятие | Институциональный (аналитический) уровень | Макромаркетинг поставщиков и потребителей | Коммерческая |
| Дилер | Институциональный (аналитический) уровень | Макромаркетинг потребителей | Коммерческая |
| Комиссионер | Институциональный (текущий) уровень | Микромаркетинг | Макрологистика движения ресурсов |
| Дистрибьютор | Институциональный (аналитический) уровень | Макромаркетинг потребителей | Коммерческая логистика |
| Торговый агент | Институциональный (текущий) уровень | Торговля | Макрологистика движения ресурсов |
После выбора концепции управления звеньями ЛСРПУ следует подобрать и использовать соответствующий метод проектирования системы обучения , результатом реализации которого является формирование её внутренней среды, включающей пять основных переменных: цели, задачи, технологию, структуру, персонал.
В таблице 3 представлены методы проектирования и формирования ЛСРПУ.
Таблица 3 - Методы проектирования и формирования ЛСРПУ
| Логистическая цепь | Используемая группа методов | Названия методов |
| Предприятие -дистрибьютор | Экономико-математические методы | Методы определения размеров зон потенциального сбыта продукции и услуг (ЗПСПУ) |
| Дистрибьютор - дилер (комиссионер) | ||
| Экономико-статистические методы | Методы определения размеров торговых зон | |
| Дилер (комиссионер) – торговый агент | ||
| Логико-структурные методы | Методы классического маркетинга | |
| Торговый агент - потребитель | ||
| Методы сетевого маркетинга |
Данные, представленные в таблице 3, не носят однозначного характера. Можно утверждать, что проектирование ЛСРПУ на любом участке логистической цепи потребует применения совокупности различных методов в тех или иных сочетаниях.
Охарактеризуем структуру этапа конвергенции проектирования ЛСРПУ.
Анализ данной структуры (рисунок 5) позволяет сделать следующие выводы:
- этапы 1, 3, 4 и 7 являются маркетинговыми, этапы 5, 6, 8, 9 – логистическими, этап 2 – маркетингово-логистическим. Наблюдается любопытная закономерность реализации маркетингового и логистического подходов к проектированию ЛСРПУ. Так, второй