Дипломная работа: Организация сбыта трубопроводной арматуры
В данной ситуации, учитывая интересы хозяйствующих субъектов, возрастает роль маркетинга как раздела коммерческой деятельности, связанного в первую очередь с управлением информационными потоками. Согласование интересов предприятия и посредника может осуществляться исходя из степени совпадения их номенклатуры и территорий сбыта (рисунок 7).
Совпадение номенклатуры
Совпадает Не совпадает
Единая политика сбыта | Согласование номенклатуры продукции и услуг |
Согласование территорий сбыта | Согласование как номенклатуры, так и территорий сбыта |
Совпадает
Совпадение
территории сбыта
Не совпадает
Рисунок 7 - Согласование коммерческих интересов предприятия и посредника
В рамках номенклатуры, на которой специализируется посредник, необходимо также учитывать размер поставки продукции и услуг (рисунок 8).
Номенклатура
Узкая (n) Широкая (N)
|
Редкие партии малого количества (n-k) |
Частые партии малого количества (N-k) |
|
Редкие партии большого количества (n-K) |
Частые партии большого количества (N-k) |
Малое (k)
Количество единиц в партии
Большое (K)Рисунок 8 - Варианты поставок продукции и услуг, осуществляемые элементами ЛСРПУ
Одновременно следует обратить внимание на уровень ЛСРПУ. Так, например, если под уровнем понимать количество ресурсов, перерабатываемых системой, или иные количественные характеристики предприятия или организации, то можно выделить преимущества и недостатки ЛСРПУ в зависимости от данного фактора (рисунок 9).
Номенклатура продукции и услуг
Узкая Широкая
|
Ограниченный рынок _ + Качество обслуживания |
Неэкономичность _ К-во Просмотров: 526
Бесплатно скачать Дипломная работа: Организация сбыта трубопроводной арматуры
|