Дипломная работа: Разработка мероприятий по совершенствованию системы маркетинга А0 "Роботрон"

Партнерами по бизнесу являются как отечественные так и зарубежные предприятия и компании.

Выпускаемая продукция АО “Роботрон” следующая:

1. Анализатор телевизионный мониторинговый АТМ-2;

2. Генератор испытательных сигналов МРЕGГ-410;

3. Генератор телевизионных измерительных сигналов Г-230;

4. Демулятор телевизионный ДТВ-1К;

5. Коммутатор КТМ-1;

6. Компрессор автомобильный “Темп-5”;

7. Помпа ручная МД2.962.001;

8. Стереофонический кассетный проигрыватель “Квазар П405С”;

9. Электросетевой модем;

10.Электрод-инструменты и др.

Орган по сертификации выдает сертификаты и лицен­зии на применение знака соответствия, а также занимается инспекцион­ным контролем сертификационной продукции.

При развертывании коммерческого производства, в АО «Роботрон» было затрачено (в течение одного только первого года от 10 до 50 млн. рублей на рекламу и стимулирование сбыта новинки. В настоящее время затрачивается ежегодно до 70 млн.руб.

Взаимоотношения с поставщиками регулируются договором.

Сбытовая политика предприятия как формула успеха, направлена на повышение эффективности выпускаемой продукции.

Руководство АО «Роботрон», постоянно осуществляет контроль за соблюдением нормативов, за динамикой фактических удельных расходов, так как материальные затраты занимают высокий удельный вес в общих затратах на производство, а следовательно, эти затраты существенно влияют на величину получаемой прибыли.

Финансовое положение предприятия характеризуется системой технико-экономических показателей.

Основным источником анализа финансового положения предприятия является бухгалтерский баланс. В активе баланса отражается стоимость имущества и долговых прав предприятия (основной и оборотный капитал), в пассиве – источники средств (собственный и привлеченный капитал).

Оборотный капитал состоит из тех видов имущества, которые полностью расходуются в течение одного хозяйственного оборота и совершают полный оборот или несколько оборотов.

Наиболее надежными партнерами считаются предприятия со значительным размером оборотного капитала, поскольку оно может отвечать по своим обязательствам, увеличивать масштабы своей деятельности.

Оптимальный размер оборотного капитала – половина суммы краткосрочных обязательств.

Уровень рентабельности предприятия изменяется при следующих условиях:

- увеличение объёма реализации и уменьшения источников средств;

- росте реализации продукции с помощью рекламы;

- повышении конкурентоспособности продукции;

- уменьшении источников собственных средств за счёт займов; увеличении прибыли за счёт снижения затрат;

- уменьшении затрат за счёт организационно-технических мероприятий.

Собственные оборотные средства АО «Роботрон» формируются за счет собственного капитала предприятия (уставный капитал, накопительная прибыль и др.).