У нашому випадку ціна придбання на базисних умовах постачання FOB| включає ціну на умовах EXW| і витрати по доставці вантажу на борт судна.

За даними заводу діюча відпускна ціна за базисною умовою постачання EXW без ПДВ на труби обсадні ОТТМ «Д» склала (за станом на 16.06.10 р.) 9842 грн./т., а по умові FOB – 10826,2 грн./т.

Ціна пропозиції вільного ринку (індикативна), умову FOB 11 782,2 грн.

У зв’язку з відсутністю вітчизняних і зарубіжних даних про ціну використання труб індекс конкурентоспроможності розрахований по співвідношенню цін придбання і склав 0,920. Це означає, що труби ВАТ «Інтерпайп НТЗ» по економічних параметрах конкурентоздатні.

На основі звідних індексів конкурентоспроможності по споживчих і економічних параметрах визначений загальний показник рівня конкурентоспроможності обсадних труб ОТТМ «Д» на світовому ринку, розрахований по формулі (5):

Набуте значення КС свідчить про те, що обсадні труби ОТТМ «Д», вироблені на ВАТ «Інтерпайп НТЗ», на 2,1% краще від труб-аналогів.

Представляє інтерес порівняння по показнику конкурентоспроможності труб, проведених на НТЗ і Харцизькому трубному заводі – далі ВАТ «ХТЗ».

Звідний параметричний індекс рівний 1, оскільки труби виготовляються по одних стандартах.

За станом на 16.06.10 р. ціна на 1т обсадних труб ОТТМ «Д» ВАТ «Інтерпайп НТЗ» була на рівні 9842 грн./т., а труб ВАТ «ХТЗ» – 9711 грн./т.

Тоді звідний індекс конкурентоспроможності по економічних параметрам склав:

а показник рівня конкурентоспроможності:

Це означає, що труби ВАТ «Інтерпайп НТЗ» на 1,28% нижче за конкурентоспроможністю труб ВАТ «ХТЗ» – свого основного конкурента на ринку сталевих труб України.

Для покращення звідного індексу конкурентоспроможності по економічних параметрах фахівцям заводу необхідно продумати заходи щодо зниження матеріаломісткості, в першу чергу. Це зробить вплив на зменшення собівартості продукції і при збереженні на досягнутому рівні рентабельності труб – на зниження цін. Все це приведе до того, що труби, проведені на «Інтерпайп НТЗ», стануть найпривабливішими для споживачів, внаслідок чого може збільшитися ємкість як внутрішнього, так і зовнішнього ринку. Кінець кінцем це зумовить підвищення ефективності діяльності підприємства і поліпшить його фінансовий стан.

5. Визначення стратегічних напрямків діяльності підприємства

Використовуючи методологію SPACE-аналізу, проведемо оцінку стратегічного положення та дій ВАТ «НТЗ». У табл. 6 - 9 представлені результати оцінки факторів, що характеризують, відповідно, фінансове становище фірми, конкурентну перевагу, привабливість галузі, стабільність середовища. Оцінка проводилася із залученням експертів підприємства. Показники оцінювалися за 6-бальною шкалою [4].

Кількісне значення за координатою «Фінансове становище» склало: 25:8 = 3,13.

Кількісне значення за координатою «Конкурентна перевага» склало: 24:6 - 6 = -2,0.

Таблиця 7

Фактори, що визначають фінансове становище ВАТ «Інтерпайп НТЗ»

Фактор	Трактування найнижчого балу	Оцінка						Трактування найвищого балу
Віддача на вкладення (ROI)	Низька	1	2	3	4	5	6	Висока
Фінансовий важіль	Незбалансований	1	2	3	4	5	6	Збалансований
Ліквідність	Незбалансована	1	2	3	4	5	6	Збалансована
Ступінь задоволення потреби в капіталі	Низька	1	2	3	4	5	6	Висока
Потік платежів на користь фірми	Малий	1	2	3	4	5	6	Великий
Простота виходу з ринку	Складно	1	2	3	4	5	6	Легко
Ризикованість бізнесу	Висока	1	2	3	4	5	6	Низька
Обіговість запасів	Повільна	1	2	3	4	5	6	Швидка

Таблиця 7

Фактори, що визначають конкурентну перевагу ВАТ «Інтерпайп НТЗ»

Фактор	Трактування найнижчого балу	Оцінка						Трактування найвищого балу
Ринкова частка	Мала	1	2	3	4	5	6	Велика
Якість продукту	Низька	1	2	3	4	5	6	Висока
Стадія життєвого циклу продукту	Пізня	1	2	3	4	5	6	Рання
Прихильність покупців	Низька	1	2	3	4	5	6	Висока
Технологічне know-how	Мале	1	2	3	4	5	6	Велике
Ступінь вертикальної інтеграції	Низька	1	2	3	4	5	6	Висока

Таблиця 8

Фактори, що визначають привабливість галузі

Фактор	Трактування найнижчого балу	Оцінка						Трактування найвищого балу
Потенціал росту	Низький	1	2	3	4	5	6	Високий
Потенційна прибутковість	Низька	1	2	3	4	5	6	Висока
Фінансова стабільність	Низька	1	2	3	4	5	6	Висока
Технологічне know-how	Просте	1	2	3	4	5	6	Складне
Використання ресурсів	Неефективне	1	2	3	4	5	6	Ефективне
Капіталоємність	Висока	1	2	3	4	5	6	Низька
Легкість входження на ринок	Легко	1	2	3	4	5	6	Складно
Продуктивність	Низька	1	2	3	4	5	6	Висока

Таблиця 9

Фактори, що визначають стабільність середовища

Фактор	Трактування найнижчого балу	Оцінка						Трактування найвищого балу
Технологічні зміни	Багато	1	2	3	4	5	6	Мало
Темп інфляції	Високий	1	2	3	4	5	6	Низький
Варіація попиту	Висока	1	2	3	4	5	6	Низька
Диференціація цін конкуруючих продуктів	Значна	1	2	3	4	5	6	Незначна
Бар’єри для входження	Мало	1	2	3	4	5	6	Багато
Тиск конкурентів	Високий	1	2	3	4	5	6	Низький
Еластичність попиту (за ціною)	Еластичний	1	2	3	4	5	6	Нееластичний

Кількісне значення за координатою «Привабливість галузі» склало: 30:8 = 3,75.

Кількісне значення за координатою «Стабільність середовища» склало: 29:7- 6 = -1,86.

На рис. 4 показано радіальну діаграму оцінки стратегічного положення ВАТ «Інтерпайп НТЗ». Така фігура із чітко вираженою орієнтацією в правий верхній квадрант одержала назву агресивної позиції. Ця позиція характерна для привабливих ринків у стабільному оточенні. Досліджувана компанія – ВАТ «Інтерапайп Новомосковський ТЗ» – має безсумнівну конкурентну перевагу і може зберегти її з використанням наявного фінансового потенціалу.

Відповідно до цієї позиції, поведінка фірми – це поведінка розвідника, прагнення дослідити якнайбільше альтернатив, нежорсткий децентралізований контроль, інколи не повне використання ресурсів.

Рис.4. Радіальна діаграма оцінки стратегічного положення ВАТ «Інтерпайп НТЗ»

Критичним фактором функціонування фірми (ключовий фактор, що в цей момент вимагає уваги як з боку керівництва підприємства, так і з боку безпосередньо функціональних підрозділів) є її спроможність до агресивних дій в напрямку існуючих та нових конкурентів.

6. Дослідження внутрішніх можливостей щодо впровадження стратегічних змін

Для досліджуваного підприємства відповідно до методики SPACE можуть бути рекомендовані наступні стратегії:

1. пошук об’єктів на поглинання у власній і суміжній галузях;