Дипломная работа: Управление продажами: проблемы и перспективы
Например, фирма-производитель выделяет 72 000 долларов для продвижения товара на рынок. Соотношение затрат при использовании данных стратегий будет выглядеть следующим образом (см. табл. 1.2).
Таблица 1.2 - Соотношение затрат при использовании стратегий для продвижения товара на рынок
| Стратегия "толкай" | Стратегия "тяни" | |
| реклама в СМИ, направленная на потребителей | 2 000 | 26 000 |
| промышленная реклама | 32 000 | 4 000 |
| работа торговых агентов | 18 000 | 8 000 |
| продвижение товара среди потребителей | 4 000 | 32 000 |
| работа с дилерами | 16 000 | 2 000 |
| итого | 72 000 | 72 000 |
Так же выбор стратегии, во многом определяется характером действующего в рекламной сфере законодательства. Так, многие страны в законодательном порядке запрещают такие средства стимулирования сбыта, как призы, ценовые скидки, предложения "два по цене одного", раздачу купонов, сувениров, вложение сувениров в упаковку. В этом случае, конечно же, предпочтение будет отдано стратегии "толкай".
В Европе реклама распродаж разрешена только в периоды "официальных сезонных распродаж". Эти периоды варьируются в зависимости от страны, однако контроль за соблюдением правила о рекламе весьма жесткий, а штрафы — высокие. При этом ряд стран требует, чтобы рекламное объявление о распродаже до размещения в СМИ было бы одобрено местным правительственным агентством.
Правовые регламентации являются важным фактором, определяющим возможность применения того или ино?