Доклад: Как правильно назначить цену за свою работу

Некоторые дополнительные соображения:

Они не учитываются в формулах, но важны для правильного планирования Вашей стратегии:

Какую клиентуру Вы хотите привлечь - большие корпорации, предприятия малого бизнеса, или частных лиц?

Какие услуги Вы предлагаете? Вы предлагаете сайты шаблонного типа или индивидуальный подход к каждому заказу? У Вас есть все необходимые навыки и ресурсы или Ваши возможности сильно ограничены, или что-то среднее между первым и вторым?

Кто Ваши конкуренты? Будете ли Вы конкурентоспособны?

Приступим к оценке работы. Формулы:

Используя пункты 1, 2 и 3, Вы можете вычислить почасовую норму вашего заработка по формуле:

Заработок (не путать с прибылью) = Жалованье + Расходы + Прибыль

Оплачиваемые Часы = *2080 - Непроизводственные часы (см. выше)

Заработок / Оплачиваемые Часы = Почасовая Норма

*Общая Ежегодная Работа (52 недели x 40 часов в неделю = 2080 часов)

Пример:

Жалованье - например, 60,000 руб. в год (по 5.000 руб. в месяц).

Расходы - для точности будем учитывать общее количество Ваших предполагаемых расходов. Пусть расходы будут равны общему жалованию; для этого примера, мы установим наши расходы в размере 60,000 руб.

Прибыль - давайте использовать стандартную 20 %.

Непроизводственные часы - 20-40 % от общего времени. Для этого примера, мы возьмем 480 часов. Согласно Гильдии Авторов HTML, это число, используется большинством студий.

Теперь, давайте соберем все это вместе:

Доход = 60,000 (жалованья) + 60,000 (расходов) = 120,000 + (прибыль) 20 % = 144,000 руб.

Оплачиваемые часы = 2080 (полный рабочий день, в год) - 480 (непроизводственные часы) = 1600 часов.

144,000 разделим на 1600 = 90 руб. (ваша почасовая норма)

Теперь, когда Вы вычислили почасовую норму для ваших услуг, давайте посмотрим, как наложить ее на проект.

Оценка вашей работы:

Имеются три метода денежной оценки проекта - пакетом, почасовая, или общая стоимость. Какой бы метод Вы не выбрали, у каждого есть свои "за" и "против".

1. Пакетом

Метод иногда называется "меню" или "постраничный" метод. По существу, проектировщик устанавливает цену за ключевые единицы сайта, состоящие из: указанного числа страниц, форм, графики, и т.д. Клиент может просто сложить все цены, чтобы определить общую стоимость проекта.

Хотя обычно пользуются именно этим методом, но я бы не советовал его использовать. Он дезориентирует заказчика, который примется за подсчеты, и, я Вас уверяю, что, вместо первоначально задуманного полноценного и красивого сайта, вам закажут его ужатую версию. Этот метод зачастую губителен для проекта.

2. Почасовая

Почасовая оплата - это самый удобный метод для дизайнера, он устраняет возможность потери денег за работу. Однако, основываясь на собственном опыте, почасовая оплата зачастую не приемлема для клиента по нескольким причинам:

Прежде всего, клиент сразу хочет знать, сколько будет стоить сайт.