Доклад: Магазин предметов восточной культуры ООО "Лампа Алладина"

План маркетинга

На повышение конкурентоспособности влияет сегментация рынка. С этого процесса необходимо начинать деятельность на рынке. С помощью сегментации достигаются следующие цели:

-подгонка товара под желания, и предпочтения покупателя;

-повышение конкурентоспособности, как товара, так и фирмы;

-уклонение от конкурентной борьбы путем перехода в неосвоенный сегмент рынка;

-ориентация всей маркетинговой работы на конкретного потребителя.

Смысл сегментации заключается не только и не столько в том, чтобы выделить какие-то особые группы потребителей, а в том, чтобы найти тех, кто сейчас предъявляет различные требования к данному товару (Рисунок 1).

Рис. 1 - Сегментация потребительского рынка

Вырисовывается следующий портрет покупателя: мужчина или женщина в возрасте от 14 до 65 лет находящиеся в средней или высокой социальной группе, имеющие душевой доход от 2500 рублей, обеспеченные жильем в хорошей или средней степени, проживающие в городской или сельской местности положительно относящиеся как к своей культуре, так и к культуре других народов, стремящиеся попробовать что-нибудь новое и с радостью относящиеся к покупке товара, даже если он будет приносить только духовную и эстетическую пользу.

Доля рынка, занимаемая магазином на первое время, поначалу будет занимать не первое место, однако со временем планируется занять лидирующее место на рынке. Это будет достигаться агрессивной рекламой, привлекающей все больше покупателей, и системой скидок, удерживающей покупателей.

Рекламная стратегия

Проведение различного рода рекламных кампаний необходимо при открытии нового магазина. Наша рекламная кампания будет состоять из следующих мероприятий:

1) Заказ и размещение рекламного щита фирмы на освещенных стендах ( в течении одного месяца) на нескольких улицах города, а также в близи самого магазина.

2) Реклама в СМИ: в газете “Добрый день” - 1 публикация в неделю. В газете ‘Новости” - 2 публикации в неделю, в газете «Маклер» - 1 публикация в неделю.

4) Размещение голосовой рекламы в эфире Радио «Желанное» ежедневно в течение месяца.

5) Реклама магазина по местному телевидению (ТСВ, ТВ ПМР) 5 раз в день, в течение месяца.

5) Изготовление и распространение листовок.

Конкуренты

Изучив рынок предметов восточной культуры, а именно: ароматических благовоний, ламп и свечей, украшений из натуральных и искусственных камней и других вещей восточной тематики я убедилась в отсутствии большого количества крупных конкурентов. Главный наш конкурент – магазин ювелирных изделий «Топаз», который также реализует ароматические благовония, свечи и лампы, а также украшения из натуральных камней.

Наш магазин будет опережать конкурентов по следующим причинам:

- достаточно низкий уровень цен;

- большой выбор предоставляемо продукции:

- грамотное консультирование при выборе того или иного товара;

- довольно высокий уровень предоставляемых услуг;

- расстояние от магазина до центра города незначительное;

- отсутствие вблизи нашего магазина подобных торговых точек;

- большое количество магазинов с товарами первой необходимости, что обеспечивает большую проходимость людей мимо нашего магазина.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нашей фирмы есть довольно перспективная возможность сбыта своей продукции по относительно невысоким ценам.