Доклад: Магазин предметов восточной культуры ООО "Лампа Алладина"
Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:
· Скидка 5 % при покупке от двух единиц товара;
· Скидка по дисконтной карте постоянным покупателям (10%). Дисконтная карта выдаётся покупателю, который приобретает одновременно не менее пяти единиц товара на сумму не менее 50 руб.
Особое внимание планируется уделить качеству продукции и её оформлению, а также фирменной упаковке и маркировке.
Кроме того, для стимулирования сбыта товара, будет проводиться рекламная кампания.
Реклама нового магазина будет представлена в газетах «Добрый день», «Новости», «Маклер», оповещение голосовой рекламой на радио «Желанное», а также реклама по местному телевидению (ТСВ и ТВ ПМР). Кроме того, будет проводиться также рассылка рекламных листовок, размещение нескольких рекламных щитов.
Описание товара
Наш магазин занимается реализацией предметов восточной культуры, а именно: ароматических благовоний, ламп и свечей, украшений из натуральных и искусственных камней, вещей из натуральных тканей (палантины, платки, шарфы и др.). Все товары обладают высоким качеством Цены на ассортимент представлены в таблице. Получила я их путем сложения закупочной цены и затрат на доставку изделий + гос. пошлина которая составляет на эту категорию товара 5%+30%
Выбор бижутерии из стран Востока является не случайным, качество производства высокое, а за счет дешевой трудовой силы итоговая цена является низкой. Также первая партия привезенных изделии будет дороже , т.к. будут включать в себя стоимость поездки для заключения договора.
Прейскурант цен
магазин бизнес план сбыт риск
| Наименование товара | Цена за 1 шт., руб. |
| Арома-масло «Инь-Ян» | 10+20+5%+30%=40.50 |
| Арома-масло«Relax» | 10+20+5%+30%=40.50 |
| Арома-масло «Чайное дерево» | 10+20+5%+30%=40.50 |
| Арома-масло «Азалия» | 10+20+5%+30%=40.50 |
| Арома-свеча «Грейпфрут» | 1+2+5%+30%=4.05 |
| Арома-свеча «Персик» | 1+2+5%+30%=4.05 |
| Арома-свеча «Шоколад» | 1+2+5%+30%=4.05 |
| Свеча для арома-лампы | 0.5+2+5%+30%=3.38 |
| Арома-лампа «Дельфин» | 40+20+5%+30%=81 |
| Арома-лампа «Авангард» | 45+20+5%+30%=87.75 |
| Арома-лампа «Магия» | 50+20+5%+30%=94.50 |
| Арома-лампа «Колодец» | 35+20+5%+30%=74.25 |
| Арома-палочки «Хвоя» | 5+10+5%+30%=20.25 |
| Арома-палочки «Банан» | 5+10+5%+30%=20.25 |
| Арома-палочки «Апельсин» | 5+10+5%+30%=20.25 |
| Арома-палочки «Жасмин» | 5+10+5%+30%=20.25 |
| Арома-палочки «Лаванда» | 5+10+5%+30%=20.25 |
| Браслет «Гранат» | 25+20+5%+30%=60.75 |
| Браслет «Изумруд» | 20+20+5%+30%=54 |
| Браслет «Сапфир» | 30+20+5%+30%=67.50 |
| Палантин «Волна» | 50+20+5%+30%=94.50 |
| Палантин «Радуга» | 65+20+5%+30%=114.75 |
| Платок шёлковый | 70+20+5%+30%=121.50 |
| Платок шифоновый | 60+20+5%+30%=108 |
| Шарф «Органза» | 40+20+5%+30%=81 |
Спрос на часть нашего ассортимента носит в основном сезонный характер (максимальный спрос на сувениры, украшения, амулеты и др. вещи которые могут быть представлены в виде подарков, а увеличение спроса приходится на период праздников: Новый год, 8 Марта, выпускные балы, и дни свадеб).
В магазине предполагается широкий выбор продукции, а также услуги по упаковке в подарок.
Перечень рисков. Финансово - экономические риски
| Простые риски | Веса Wi |
| Неустойчивость спроса | 1/10 |
| Появление альтернативного продукта | 1/10 |
| Появление конкурентов | 1/10 |
| Увеличение объёма продаж у конкурентов | 1/10 |
| Рост госпошлины | 1/10 |
| Неплатежеспособность потребителей | 1/10 |
| Рост цен на материалы и перевозки | 1/10 |
| Снижение цен конкурентами | 1/10 |
| Рост налогов | 1/10 |
| Недостаток оборотных средств | 1/10 |
Социальные риски
| Простые риски | Веса Wi |
| Трудности с набором квалифицированных кадров | 1/4 |
| Изменение спроса | 1/4 |
| Недостаточный уровень зарплаты | 1/4 |
| Недостаточная квалификация кадров | 1/4 |
Оценка рисков
Оценка проводилась по 100 бальной системе по трем мнениям, (0 - Риск несущественен, 25 - риск скорее всего не реализуется, 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя, 75 - риск скорее всего появиться, 100 - риск наверняка реализуется).
| Простые риски | Мнения |
Vi средняя вероятность ( 1+2+3)/3 | Балл Wi * Vi | ||
| Неустойчивость спроса | 50 | 50 | 25 | 41.7 | 4.17 |
| Появление альтернативного продукта | 25 | 50 | 25 | 33.3 | 3.33 |
| Появление конкурентов | 100 | 75 | 50 | 75 | 7.5 |
| Увеличение объёма продаж у конкурентов | 75 | 100 | 75 | 83.3 | 8.33 |
| Рост госпошлины | 0 | 25 | 25 | 16.7 | 1.67 |
| Неплатежеспособность потребителей | 25 | 50 | 50 | 41.7 | 4.17 |
| Рост цен на материалы и перевозки | 50 | 75 | 50 | 58.3 | 5.83 |
| Снижение цен конкурентами | 75 | 75 | 75 | 75 | 7.5 |
| Рост налогов | 50 | 50 | 50 | 50 | 5.0 |
| Недостаток оборотных средств | 50 | 50 | 50 | 50 | 5.0 |
| Трудности с набором квалифицированных кадров | 25 | 0 | 25 | 16.7 | 4.18 |
| Изменение спроса | 50 | 25 | 25 | 33.3 | 8.33 |
| Недостаточный уровень зарплаты | 25 | 25 | 25 | 25 | 6.25 |
| Недостаточная квалификация кадров | 25 | 25 | 25 | 25 | 6.25 |
Для рисков, балл которых Wi*Vi >7, необходимо разрабатывать мероприятия противодействия.
Мероприятия противодействия рискам
| Простой риск | Мероприятия, снижающие отрицательное воздействие риска |
| Появление конкурентов | К сожалению, этому никак нельзя противодействовать. Единственная надежда на то, что конкуренты не откроют свой магазин вблизи нашего, а значит, мы не потеряем наших клиентов. Можно улучшить рекламную кампанию, предложить новые скидки, акции или распродажи. |
| Снижение цен конкурентами | В нашем магазине цены не выше, чем у конкурентов, поэтому вероятность того, что количество покупателей уменьшится, очень низка. Однако можно ещё немного снизить цены на товар, либо сделать дополнительные скидки или акции. |
| Увеличение объёма продаж у конкурентов | Это серьёзный риск, но можно попробовать избежать его, усилив рекламную кампанию и улучшив сервис магазина. Можно также по мере возможности увеличить объём продаж. |
| Изменение спроса | Для борьбы с этим риском, необходимо регулярно проводить маркетинговые исследования и быть всегда в курсе каких-либо изменений. |
Для того, чтобы избежать таких рисков, как пожар, хищение, стихийные бедствия необходимо застраховать фирму в страховом агентстве.
Факторы микросреды, влияющие на сбыт
| Факторы | Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта |
| 1. Стабильность поставок | 1. Нестабильность поставок товара |
| 2. Приобретение новых потребителей | 2. Потеря существующих связей с потребителем |
| 3. Потребители удовлетворены качеством нашего товара | 3. Неудовлетворённость потребители качеством нашего товара |
| 4. Положительное отношение контактной аудитории | 4. Плохое отношение к фирме контактной аудитории |
Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:
1. Создать запасы, наладить контакты с новыми поставщиками;
2. Постоянный поиск нового рынка сбыта, но нужно учитывать, что всё-таки более надёжные это старые, проверенные связи;
3. Постоянный контроль за качеством;
4. Действовать по обстоятельствам.
Факторы макросреды, влияющие на сбыт
| Факторы | Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта |
| 1. Спад инфляции | 1. Рост инфляции |
| 2. Повышение общего уровня покупательной способности | 2. Снижение общего уровня покупательной способности |