Доклад: Организация деятельности торговой точки оптового склада "Сахарок"

5) ООО «Интернэшнл бизнес групп»

Адрес: г. Йошкар-Ола, б-р Чавайна, дом 15, корпус 2.

б) выявим наиболее динамично развивающиеся фирмы.

Обороты оптовой торговли предлагаемых предприятий представим в таблице 1.

Таблица 1. Обороты оптовой торговли некоторых предприятий республики Марий Эл

№ п/п	Название хозяйствующего субъекта	Поставлено на рынок хозяйствующим субъектом, тыс. руб.	Доля рынка предприятия, %
1	ООО «Топаз»	125000	42,29
2	ООО «Аристея»	118000	39,92
3	ООО «Доктор Май Трейдинг»	18500	6,26
4	ООО «Элвис‑С»	17250	5,84
5	ООО «Интернэшнл бизнес групп»	16840	5,70
ИТОГО	295590	100

Таким образом, основным конкурентом ООО «Сахарок» является ООО «Топаз».

в) определим особенности товаров конкурентов, по которым, их предпочитают покупатели.

ООО «Топаз» существует на рынке оптовой торговли довольно продолжительное время и успело зарекомендовать себя, как предприятие оптовой торговли, предлагающее качественные товары.

Данное общество предлагает своим клиентам спектр дополнительных услуг при условии постоянного сотрудничества.В настоящее время оптовая компания предоставляет своим покупателям не только товары, но и широкий спектр сопутствующих услуг: реклама в месте продажи, организация мероприятий по стимулированию продаж, доставка товара, предпродажная подготовка, в том числе фасовка и упаковка товара под торговой маркой розничного предприятия или розничной сети.

1.6 Маркетинговая стратегия

Стратегия маркетинга ООО «Сахарок» – стратегия привлечения клиентов и завоевание рынков сбыта продукции.

Основная цель – наращивание объема товарооборота. Этого можно достичь различными способами:

A. Развитием первичного спроса: воздействуя на компоненты глобального спроса, увеличить размер рынка путем:

♦ привлечения новых потребителей с помощью рекламы;

♦ побуждения покупателей к более частому потреблению товара;

♦ побуждения покупателей к большему разовому потреблению;

♦ обнаружения новых возможностей использования.

Б. Завоевание определенной доли рынка за счет:

♦ выпуска более качественного товара или оказываемых услуг;

♦ позиционирования марки;

♦ ценовые методы;

♦ укрепления сбытовой сети;

♦ мероприятий по стимулированию сбыта.

В. Защитой своего положения на рынке: активизировать для этого управление маркетингом путем:

♦ небольших улучшений товара и позиционирования;

♦ защитной стратегии ценообразования;

♦ укрепления сбытовой сети;

♦ усиления или переориентации мер по стимулированию сбыта.

Географический охват – региональный рынок.