Доклад: Организация деятельности торговой точки оптового склада "Сахарок"
Рис. 2. Канал распределения и сбыта продукции ООО «Сахарок»
Основные задачи, связанные со сбытовой и маркетинговой политикой следующие:
• поиск сегментов рынка предлагаемых товаров фирмы или схожих видов товаров, на которых (сегментах) существует неудовлетворенный платежеспособный спрос;
• реклама товаров и информирование потребителей о их потребительских свойствах, качестве, сервисе с упором на «сильные стороны» товаров. Формирование «узнаваемости» товаров;
• формирование сбытовой сети, создание фирменных торговых точек и др.;
• расширение ассортимента, продажа новых конкурентоспособных видов товаров, увеличение ассортимента предлагаемых услуг;
• повышение качества и надежности товаров в результате проведения организационно-технических мероприятий (усиления трудовой дисциплины, введение жесткой системы контроля, введение персональной ответственности за порчу, организация входного контроля качества товарно-материальных ресурсов и т.п.);
• разработка системы сбыта с гибкими условиями оплаты (скидки по предоплате, рассрочка платежей на условиях коммерческого кредита и т.п.).
Для более успешного продвижения товаров ООО «Сахарок» следует прибегнуть к проведению рекламной кампании.
План режима, распространения рекламы и по стимулированию сбыта представлены в таблицах 2 и 3, соответственно.
Таблица 2. План режима рекламы ООО «Сахарок»
| Средства и носители рекламы | Параметры режима рекламы | ||
| Продолжительность | Мощность | Цикличность | |
| Наружная реклама | 7 дней | 2 рекламных щита | 1 раз в год |
| Телевидение | 7 дней | 2 минуты, 2 раза в день | 4 раза в год |
| Газета «ПроГород» | 1 статья, занимающая ¼ часть страницу | Тираж газеты: 2000 экземпляров | 1 раз в год |
| Радио «Пульс радио» | 7 дней | 2 минуты, 2 раза в день | 2 раза в год |
Рассчитаем за выбранный период времени стоимость средств рекламы с их носителями. При этом необходимо увязать бюджет с подходом на основе планирования затрат.
Планируемые затраты составят:
1. Наружная реклама: 3000 * 1 неделя = 3000 рублей
2. Телевидение: 3500 * 4 раза = 14000 рублей
3. Газета «ПроГород»: 1000 *1 раз = 1000 рублей
4. «Пульс радио»: 2500 * 2 раза = 5000 рублей
Итоговая сумма бюджета рекламы составит:
3000 + 14000 + 1000 + 5000 = 23000 рублей
SWOT – анализ ООО «Сахарок» представлен в таблице 4.
Таблица 4. SWOT – анализ деятельности предприятия
|
Возможности 1. Расширение рынков сбыта; 2. Возможность получения кредита; 3. Привлечение специалистов. |
Угрозы 1. Снижение цен конкурентом; 2. Рост цен на товары; |
|
Сильные стороны К-во Просмотров: 273
Бесплатно скачать Доклад: Организация деятельности торговой точки оптового склада "Сахарок"
|