Доклад: Открытие студии массажа ЛЕО
Сегмент студий массажа в Москве растет не больше чем 17 % в год, в то время как весь рынок не меньше 48% (по данным аналитиков ИК Финам).
По результатам исследования желания пользоваться услугой массажа, около 30% опрошенных проходят курс лечебный курс, 29% – регулярно прибегают этой услуге, 20% – бывает редко, для поддержания фигуры в норме. 21%- не занимаются массажем и не хотели бы.
Маркетинговый план
Информация о рынке
В России довольно развиты услуги массажа, и таким видами как:
1.Спортивный.
2.Лечебный.
3.Гигиенический.
4. Косметический
Но всё равно эти виды массажа довольно сильно уступает Европейским странам. С каждым годом появляются новые разновидности массажа и специалисты, поэтому уровень поднимается.
Анализируя предыдущий 2008 год, были выявлены следующие факторы:
Уменьшение специалистов массажа в государственных поликлиниках и больницах;
Рост цен на предоставляемые услуги, с учётом кризиса
Мы можем с уверенностью сказать, что далее спектр услуг увеличивается, количество грамотных специалистов становиться больше, открываются студии с конкретным, одним расширенным видом массажа, и поэтому изучается более углублённо.
Маркетинговая стратегия
Месторасположение студии массажа «ЛЕО» очень выгодно для нас, так как в ближайших районах иметься мало конкурентов и расположение студии массажа очень удобно. Главной целью студии является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией является повышения квалификации наших специалистов, лучшее оснащение техникой и расширения. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса на данную услугу, привлечение клиентов, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительной репутации для студии массажа.
Ценовая политика
При анализе ценообразования необходимо учитывать:
-техничность специалистов,
-цены конкурентов на предоставляемые услуги,
-цену, определяемую спросом на данную услугу.
Ценообразование в студии будет строиться по принципу: цена должна покрывать все издержки. Исходя из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом эластичности спроса, установление цен будет осуществляться методом «издержки + прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов.
Реклама
Реклама является важным фактором для дальнейшей работы студии, правильно составленный план по рекламе привлечёт большее количество клиентов. Студия будет использовать следующие виды рекламы:
· Рекламные щиты в районе нахождения школы танцев в количестве 5 штук, каждый 2000р., 2000*5= 10000.
· Сайт в Интернете и его раскрутка 3000р.
Итого рекламные расходы: 13000р.
Стимулирование продаж:
1. для постоянных клиентов скидки – 7%
2. скидки пенсионерам – 5%
3. скидки инвалидам 2,3 степени – 7%
Производственная программа ООО «ЛЕО» Таблица №1
| Показатель | 2009 | 2010 | 2011 | |||
| Коэффициент объёма предост. Услуг. | Объём предост. Услуг. | Коэффициент объёма предост. Услуг | Объём предост. Услуг. | Коэффициент объёма предост. Услуг | Объём предост. Услуг. | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Предоставление услуг | 1,0 | 2160 | 1,3 | 2808 | 1,7 | 4773 |
Стоимость основных средств ООО «ЛЕО» Таблица №2
|
№ |
Вид ОФ | 2009 | 2010 | 2011 | ||||||||
| Кол-во ед. | Цена руб. | Ст-ть | Кол-во ед. | Цена руб. | Ст-ть | Кол-во ед. | Цена руб. | Ст-ть | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | ||
| 1 | Диван Allsit | 2 | 5000 | 10000 | 3 | 6000 | 18000 | 5 | 6500 | 32500 | ||
| 2 | Стул «Cordlittle» | 6 | 3000 | 18000 | 8 | 4000 | 32000 | 10 | 4500 | 45000 | ||
| 3 | Ресепшн – стойка «Сord» | 1 | 6400 | 6400 | 1 | 8900 | 8900 | 1 | 9000 | 9000 | ||
| 4 | Шкаф | 1 | 5500 | 5500 | 1 | 6000 | 6000 | 1 | 7100 | 7100 | ||
| 5 | Сейф | 1 | 9000 | 9000 | 1 | 13000 | 13000 | 1 | 14500 | 14500 | ||
| 6 | Стол для массажа | 5 | 4500 | 22500 | 7 | 4860 | 34000 | 10 | 5000 | 50000 | ||
| 7 | Компьютер | 1 | 11000 | 11000 | 1 | 15000 | 15000 | 1 | 18000 | 18000 | ||
| 8 | Средства ухода: полотенчики | 5 | 2500 | 12500 | 7 | 3000 | 14000 | 9 | 3100 | 27900 | ||
| 9 | Массажноекресло A616 | 5 | 11400 | 57000 | 6 | 12917 | 77500 | 8 | 14337 | 114700 | ||
Планирование потребности в ОС ООО «ЛЕО». Таблица № 3
|
К-во Просмотров: 280
Бесплатно скачать Доклад: Открытие студии массажа ЛЕО
|