Доклад: Пошив свадебных (вечерних) платьев и аксессуаров к ним по индивидуальным заказам
Существует несколько салонов, предлагающих аналогичную услугу. ООО «Афродита», выйдя на рынок, столкнется с внутриотраслевой конкуренцией. Основные конкуренты: городские магазины («Весна», «Земфира» и т.д.), частный пошив на дому.
Фирма может конкурировать в условиях реального рынка за счет предложения своих услуг. При усилении позиций ближайших конкурентов планируется укрепить конкурентоспособность. Этого можно достичь хорошо рекламируя товар за счет профессиональности сотрудников.
Прогноз объема продаж
| Свадебные платья | Годы | Общие продажи | |||||||
| 2009 | 2010 | 2011 | |||||||
| I квартал | II квартал | III квартал | IV квартал | I полу-годие | II полу-годие | ||||
| 1. «Катрин» | Продано, шт. | 10 | 9 | 11 | 12 | 20 | 23 | 48 | 133 |
| Цена, тг. за ед. изд. | 45000 | 45000 | 45000 | 45000 | 50 000 | 50 000 | 55 000 | - | |
| Всего: | 450000 | 405000 | 495000 | 540000 | 1000000 | 1150000 | 2640000 | 6680000 | |
| 2. «Ассоль» | Продано, шт. | 12 | 14 | 12 | 11 | 23 | 24 | 46 | 142 |
| Цена, тг. за ед. изд. | 60000 | 60000 | 60000 | 60000 | 65000 | 60 000 | 65 000 | - | |
| Всего: | 720000 | 840000 | 720000 | 660000 | 1495000 | 1440000 | 2990000 | 8865000 | |
| 3. «Милана» | Продано, шт. | 14 | 12 | 11 | 14 | 24 | 20 | 40 | 135 |
| Цена, тг. за ед. изд. | 63000 | 63000 | 63000 | 63000 | 60000 | 60000 | 65 000 | - | |
| Всего: | 882000 | 756000 | 693000 | 882000 | 1440000 | 1200000 | 2600000 | 8453000 | |
|
4. «Лаура» | Продано, шт. | 7 | 10 | 14 | 12 | 18 | 21 | 46 | 128 |
| Цена, тг. за ед. изд. | 61500 | 61500 | 61500 | 61500 | 61000 | 62000 | 64 000 | - | |
| Всего: | 430500 | 615000 | 861000 | 73800 | 1098000 | 1302000 | 2944000 | 7988500 | |
| 5. «Богиня» | Продано, шт. | 7 | 9 | 14 | 12 | 16 | 20 | 43 | 121 |
| Цена, тг. за ед. изд. | 78000 | 78000 | 78000 | 78000 | 78000 | 75000 | 80 000 | - | |
| Всего: | 546000 | 702000 | 1092000 | 936000 | 1248000 | 1500000 | 3440000 | 9464000 | |
| Общие продажи | Ед. изд. | 50 | 54 | 60 | 63 | 101 | 108 | 223 | 659 |
| тг. | 3028500 | 3318000 | 3861000 | 3756000 | 6281000 | 6592000 | 14614000 | 41450500 | |
Оценка основных конкурентов
| Факторы конкурентности | Салон-ателье свадебных платьев «Афродита» | Конкуренты | |||
| Городские магазины | Швеи на дому | Прокат свадебных платьев | Городской рынок | ||
| 1. Качество изделия | Обеспечивается высокой квалификацией швей и закройщиков (5) | Среднее или высокое качество (5) | Зависит от разряда и способностей (3) | SECOND-HAND (1) | Низкое качество, производство Китая, Кореи (1) |
| 2. Место нахождения | Центр города, располагается на проспекте (5) | Центральные и отдаленные улицы (5) | Неопределенно (2) | Неопределенно (3) | Городской рынок по ул. Островского (5) |
| 3. Уровень цены | Средний, в зависимости от покроя и модели (5) | Высокий и средний (4) | Средний (5) | Ниже среднего (3) | Средний, ниже среднего (4) |
| 4. Дизайн | С учетом всех пожеланий заказчицы и с учетом модных тенденций (5) | С учетом модных тенденций (5) | Аналогично (5) | Однотипные модели или редко с учетом моды (3) | Однотипные модели (2) |
| 5. Ассортимент | Специализация на женских свадебных, вечерних, детских платьях и аксессуаров к ним (4) | Свадебные мужские костюмы, женские платья, аксессуары (5) | Все швейные изделия (4) | Как в городских магазинах (4) | Все швейные изделия (5) |
| 6. Время работы | С 9:00 до 19:00, обед с 14:00 до 15:00 (5) | Примерно с 9:00 до 18:00, обед с 13:00 до 14:00 (5) | Свободный график (5) | Неопределенно (5) | Кроме понедельника с 10:00 до 16:00 (4) |
| 7. Имидж, репутация | Новое предприятие (3) | Надежность (5) | Ненадежность (3) | Уже ношеные наряды (2) | Сомнительная репутация (2) |
| Общее количество баллов: | 32 | 34 | 27 | 21 | 23 |
Как видно из таблицы конкурентоспособности, нашими явными конкурентами являются городские магазины, т.к. большинство невест предпочитают сразу приобрести платье и аксессуары в одном месте, и заняться организацией предстоящего важного события.
Также наглядно видно, что интерес клиентов необходимо завоевывать. Для этого будут предусматриваться такие меры, как реклама по радио, телевизору, в газетах, на рекламных щитах, плакатах, сотрудничество с отделом ЗАГС.
Швеи на дому на третьей позиции после нас. Это зависит от местонахождения специалистов по пошиву (узнать о наличии таких услуг на дому можно либо через газеты и телевидение, либо по совету знакомых), репутации их и качества предлагаемых услуг.
По типу рыночных структур наше ателье относится к монополистической конкуренции, т.к. преобладают конкуренты, дифференцирующие свой товар и услуги, замена данного товара возможна, условия входа на рынок сравнительно легкие, цены зависят от самого изготовителя.
Для тех же представительниц прекрасного пола человечества, кто хочет превратить предстоящее важное событие в жизни в праздник, предлагаются услуги нашего салона. Вследствие узкой специализации услуг и высокой квалификации специалистов салона сокращаются сроки изготовления платьев до максимум двух недель.
План маркетинга
Наш салон распространяет свои услуги по нулевому каналу распределения, то есть непосредственно от производителя к потребителю.
Реклама ателье производится в нескольких направлениях:
1. Сотрудничество с отделом ЗАГС: размещение в нем афиши (плаката) о предоставляемых нашим салоном услугах, а также каталог со свадебными и вечерними платьями ателье.
2. Рекламные объявления, опубликованные в газетах «Городские вести», «Что? Где? Почем?» и «Вечерняя газета».
3. Рекламные щиты на проспекте в центре города.
4. Объявления на популярной в городе радиостанции «Европа +».
5. Реклама по телеканалу «Астана».
Цена изделия складывается с учетом прибыли + НДС + торговая надбавка (50%).
В нашем салоне разработана оригинальная система скидок: каждая двадцатая заказчица вечернего платья получает 5%-ю скидку на пошив изделия и 7%-ю на повторный заказ.
Для клиенток-невест мы предлагаем следующий вариант: каждая седьмая невеста при заказе платья получает в подарок от салона либо шампанское, либо торт или коробку конфет.
На маркетинговые исследования мы рассчитали затраты:
1. Затраты на объявления в газетах
2. Затраты на рекламные щиты
3. Затраты на объявления по радио
4. Затраты на рекламу по телевизору
Общая сумма затрат колеблется от 30000 до 50 000 тенге в месяц
План производства