Доклад: Ревизия маркетинга

Какие проблемы вы помогаете им решать?

Опишите процесс купли-продажи.

Как ваши каналы распределения выступают в роли клиентов?

Какие приемы исследований вы используете?

Окружающие вас конкуренты

Возможно, вы хорошо чувствуете окружающих вас конкурентов, просто полагаясь на ваше внутреннее чувство, как это делают большинство предпринимателей.

Какова ваша рыночная доля?

С каким видом конкуренции вы сталкиваетесь? Сильным/слабым?

Как вы следите за тем, что делают ваши конкуренты?

Реклама — возможность сказать о себе

Вы должны пересмотреть то, что вы собираетесь сообщить миру о ваших предложениях.

Каков ваш план по использованию средств распространения информации? (Что/Где/Когда?)

Какова цель вашей рекламы в настоящее время? Какие средства вы выделяете на рекламу?

Стимулирование

Стимулирование — это понятие, которое имеет разные значения. Здесь оно означает маркетинг, не связанный с рекламой. Ответьте на эти вопросы, и вы почти закончите ревизию маркетинга.

Используете ли вы такое стимулирование сбыта, как купоны и т.п.?

Какой штат продавцов имеется у вас, и как они выполняют свою работу?

Ходите ли вы на торговые выставки?

Ведете ли вы какую-либо деятельность по связям с общественностью?

Вы, вероятно, думаете: «Для чего я это делаю сейчас? Зачем упражняться в констатации очевидного?» Цель ревизии маркетинга заключается в том, чтобы сформировать основу для последующих маркетинговых решений. Поверьте мне на слово, вы примете лучшее решение, если научитесь систематически пересматривать все известные факты. Проделайте это упражнение и повторяйте его каждые шесть месяцев или каждый год, по мере изменения ситуации.