Контрольная работа: Анализ системы управления
- большой товарная номенклатура;
- организация продаж – «супермаркет»;
- известность компании;
- удобное географическое расположение, бесплатная парковка;
- бесплатная доставка;
- возможность установки и монтажа приобретенной продукции (послепродажное обслуживание);
- система накопительных скидок;
- наличие корпоративных клиентов.
Слабой стороной является наличие большого числа конкурентов.
Наряду с внешними и внутренними факторами можно выделить факторы косвенного воздействия.
1. Состояние экономики (снижение уровня жизни приводит к падению спроса).
2. Политическая среда (лицензирование, налоги)
3. Экологические факторы (потребитель все чаще ориентируется на экологически чистую продукцию)
4. НТП (создание новых материалов, совершенствование техники и технологий строительства и ремонта)
5. Социокультурные факторы (отношение людей к качеству жизни, рост населения, уровень образования, мода и тенденции)
6. Климатические (особое внимание к теплоизоляционным, влагоустойчивым материалам и т.п. )
Проблемы управления ЗАО «Вудекс»
Суммируя вышеизложенное, можно выделить следующие текущие проблемы, стоящие перед ЗАО «Вудекс»:
- совершенствование управление маркетинговой деятельностью;
- изменение в политике стимулирования персонала.
Хотя влияние маркетинговой службы на хозяйственную деятельность ЗАО «Вудекс» все возрастает нельзя сказать, что в настоящий момент это влияние имеет только положительный характер. Отрицательным является то, что в условиях падения оптовых заказов маркетинговая служба ЗАО «Вудекс» пока не может обеспечить достаточный объем розничных продаж.
Однако, поскольку маркетинг на ЗАО «Вудекс» находится еще в стадии развития, очевидно, что есть реальная возможность для ликвидации последствий данного отставания в среднесрочном периоде.
Одной из основных проблем при переориентации предприятия на розничную продукцию является то, что для получения той же массы прибыли и погашения того же объема накладных расходов необходимо увеличить количество путей реализации продукции. А возможностей и опыта для осуществления этого сейчас у предприятия достаточно. К тому же для увеличения объема продаж требуется увеличить скорость оборота.
Благоприятным фактором является то, что сокращение оптовых заказов происходит не моментально, то есть маркетинговым службам предприятия предоставляется, таким образом, некоторое время для осознания проблем, переориентации, реорганизации производственно-сбытовой деятельности предприятия.
Для системы организации менеджмента и маркетинга на ЗАО «Вудекс» характерен ряд особенностей, которые, впрочем, не являются специфическими по отношению к особенностям всего комплекса российских предприятий такого типа.
Несмотря на это, на ЗАО «Вудекс» была проделана большая работа по управлению персоналом (это является положительным фактором при внедрении на фирме концепции маркетинга.
Создана новая функция службы маркетинговой службы коньюнктурно-экономических исследований: по поиску информации о рынках сбыта.
Таким образом, на предприятии существуют возможности для совершенствования системы коньюнктурно-экономических исследований, активизируется использование и поиск этих возможностей для цели трансформации деятельности ЗАО «Вудекс» к концепции маркетинга.
В последнее время особенно возросло влияние системы ценообразования и ценового маркетинга. Эта тенденция проявила себя на Западе уже достаточно давно. В России она также набирает все большие обороты в связи с усиливающейся ценовой конкуренцией со стороны иностранных компаний, действующих на российском рынке, в связи с ценовой конкуренцией между самими российскими компаниями. Для ЗАО «Вудекс» тенденция роста значения ценового маркетинга возрастает под влиянием изменения структуры реализации товарной продукции в сторону увеличения доли товаров, предназначенных для потребительского рынка, где ценовая конкуренция особенно велика.