Контрольная работа: Анализ состояния рынка услуг сотовой связи

· Почему цена именно такая?

· Сколько эта цена будет актуальна?

· Как цена будет изменяться со временем?

· Какой будет объем продаж?

· Будут ли разные цены для разных групп покупателей?

· Какие каналы распространения?

· Почему выбраны эти каналы распространения?

· Когда покупатели будут выбирать канал распространения?

· Как вы создадите или войдете в эти каналы распространения?

· Какова стоимость и отдача каждого канала?

· Как разные группы покупателей будут использовать разные каналы?

· Какие виды рекламы будут использованы?

· Почему выбраны эти виды?

· Временные рамки: запуск, жизненный цикл…?

· Как эти виды рекламы будут выполнены?

· Какова стоимость и отдача каждого вида рекламы?

· Разная реклама для разных групп?

Таким образом маркетинговый план - это документ, в котором сформулирован план маркетинга товаров и/или услуг.

Генеральный план маркетинга состоит из маркетинговых планов отдельных товаров или торговых зон. Маркетинговый план компании устанавливает цели маркетинга и предлагает стратегии их достижения.

Маркетинговый план - важнейшая часть плана компании, а процесс планирования маркетинга должен осуществляться как часть общего процесса планирования и составления бюджета фирмы.

Представим краткосрочный маркетинговый план компании «МегаФон» в виде таблицы:

Краткий маркетинговый план ОАО «МегаФон»

Что?	Зачем?	Когда?	Как?	Почем?	Кто?
Продукт	Тариф-ный план «Домаш-ний»	Удовлет-ворит потреб-ности населения в качест-венной сотовой связи	3 квартал 2007г.	Тарифный план удовлет-ворит потреб-ности потребителей доступностью и качеством связи, а также дополнитель-ным пакетом услуг *	За подключ. 0/980 руб. фед/гор Минимальн. платеж 150/1200 руб. Ежемес. абон. плата 0/200 руб **	Те, кто совершает много звонков внутри сети .
Цена	От 0,25 руб/мин.	Цена приемле-ма для любой группы потреби-телей	Цена будет актуальна до появления нового, более доступного тарифного плана	По мере потери актуальности тарифного плана цена будет понижаться	Объем продаж – 147 млн.руб/год	Цена тарифа единая для всех групп потребите-лей
Место	Салоны-магазины сотовой связи, офисы компании	Выбран-ные каналы - места большого скопле-ния людей	Покупатели будут выби-рать канал распростране-ния по мере необходимос-ти или с целью озна-комления с новинками	Торговые павильоны будут построены или арендованы, в зависимости от того, в каком месте будут находиться	Примерная стоимость каналов – от 250 тыс.руб/год, отдача каждого канала – 3-5 млн.руб/год	Разные группы покупателей будут использовать разные каналы по таким критериям, как близость к дому, месту работы или учебы и пр.
Реклама	Будет использо-вана рек-лама в СМИ, на улицах, спец. печатные издания	Эти виды рекламы выбраны из-за своей эффективности.	Временные рамки: запуск – 3 квартал 2007г. жизненный цикл – 1 год	Ролики на ТВ, растяжки на разд. полосах, стенды, бесплатной специализированные буклеты,, листовки, календари, плакаты, акции в офисах продаж и т.д.	Примерная тоимость рекламной акции – 15-20 млн. руб .	Разная реклама для разных групп потребителей

^* При подключении бесплатно предоставляется следующий пакет услуг:

- местные вызовы, международные и междугородные вызовы;

- внутрисетевой роуминг, доступ к спутниковым сетям связи;

-услуга «Кто звонил?»;

- определение номера, запрет определения номера;

- переадресация вызова, ожидание вызова, удержание вызова, запрет вызова;

- конференц связь;