Контрольная работа: Функции службы снабжения. Маркетинговый анализ строительного предприятия
В настоящее время предприятие имеет широко развитую сбытовую сеть в Республике Беларусь и развивающуюся сеть в России. Основным направлением расширения рынков сбыта на 2006 год предприятие видит в увеличении экспортных поставок.
Основными покупателями товаров, производимых ОАО “Пинскстройматериалы” в настоящее время являются строительные фирмы, расположенные как в районных городах, так и в областных.
На внутреннем рынке товары являются конкурентоспособными из-за качественных характеристик, проводимой ценовой политики. Несмотря на то, что цены предприятия конкурентоспособны, с учетом железнодорожного и автомобильного тарифа реализация многих товаров на внешний рынок затруднена. Поэтому одной из основных задач в 2006 году предприятие планирует дальнейшее снижение себестоимости производимых товаров.
Основные рынки, на которых предприятие планирует реализацию произведенных в 2006 году товаров:
- рынок России;
- внутренний рынок;
- рынок стран СНГ;
- рынок стран Прибалтики.
Предприятие планирует проведение гибкой ценовой политики, в частности для стимулирования продаж на внутреннем и внешнем рынках, работу через дилерские организации.
Конкретные преимущества товаров, производимых предприятием, будут обеспечиваться за счет:
- особенностей (ноу-хау) в ведении технологических процессов;
- конструктивных особенностей оборудования;
- ведения гибкой ценовой политики;
- улучшение внешнего вида и качества выпускаемых товаров;
- проведения рекламных мероприятий, как на внутреннем, так и на внешнем рынках.
Производимые предприятием товары выпускаются согласно ГОСТов, ТУ РБ, сертифицированы. Планируется продажа товара через фирменные магазины и через торговых посредников со скидками 10 %. Оптовые продажи со склада со скидкой 5 %. Предприятие ОАО “Пинскстройматериалы” будет предоставлять рассрочку при покупке крупных партий товаров сроком до 1 месяца.
В 2004 году проводился опрос владельцев 10-ти крупнейших магазинов, торгующих строительными материалами. Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукта, о темпах роста количества покупателей с прошлого года и о предпочтениях. Эти 10 магазинов охватывают 90% рынка сбыта строительных материалов
в г. Минске, остальные 10% приходятся на торговлю на рынках и продажу с рук. На основании анкет составлена таблица 1.
Таблица 1
| Среднее число покупателей во всех 10 магазинах | 240 000 человек |
| Средние темпы роста числа покупателей | 21% |
| Объем продаж в руб. (усреднен по 10 магазинам) за 2004 год | 20,7 млрд. руб. |
| Средние темпы роста объема продаж | 23,7% |
Особенности сегментации рынка:
покупателей не много, но они крупные.
для закупок используются специалисты.
покупатели требуют льгот.
В таблице 2 приведена сравнительная характеристика по факторам конкурентоспособности. Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 (наиболее слабые позиции) до 5 (доминирующие позиции). Для проведения экспертной оценки была сформирована группа из наиболее квалифицированных работников фирмы.
Таблица 2
| Факторы конкурентоспособности | ОАО “Пинскстройматериалы” |
| 1 Товар | |
| 1 1 Качество | 3 |
| 1 2 ТЭП | 4 |
| 1 3 Престиж торговой марки | 1 |
| 1 4 Уровень послепродажного обслуживания | 5 |
| 1 5 Защищенность патентами | 3 |
| 2 Цена | |
| 2 1 Продажная | 4 |
| 2 2 Процент скидки с цены | 3 |
| 3 Продвижение товаров на рынках | |
| 3 1 Реклама | 4 |
| 3 2 Пропаганда | 2 |
| Общее количество баллов | 29 |
Таким образом, по мнению экспертов, высокая конкурентоспособность продукции в основном за счет высоких ТЭП (в частности большой срок службы) и высокого уровня послепродажного обслуживания. Дальнейшее увеличение конкурентоспособности возможно за счет тщательно выработанной маркетинговой стратегии фирмы.
В таблице 3 приведена схема распространения товаров.
Таблица 3
| Каналы сбыта продукции | Реализованы ли на фирме ( Да / Нет ) | Преимущества / Недостатки |
| 1 Со складов фирмы | Да ( крупные партии товаров) | Только крупными партиями |
| 2 Через посредников | Да ( скидки 10 % ) | Необходимо производить отбор посредников (*) |
| 3 Через магазины | Фирменный + магазины других фирм | - |
| Оптом | Да ( скидки 5 % ) | - |
| В розницу | Да | - |
| 4 Заказы по почте | Нет | - |
| 5 Продажа фирмам и организациям | Да | - |
| 6 Заказы по телефонам | Нет | Необходимо наличие телефонной службы |
Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика.
(*) Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта фирмы на основе анализа их деятельности.
Задача
Рассчитать норму сбытового запаса для предприятия по данным таблицы 1. Время на погрузку продукции и оформление отгрузочных и платежных документов равно 2 дням. При расчете текущего запаса, предусмотреть, что отправка продукции осуществляется партиями в размере транзитной нормы отгрузки или равными грузоподъемности автомобильного транспорта.
| Наименование продукции | Единица измерения | Объем производства | Объем отправки в плановом году | Транзитная норма отгрузки | |
| для повагонной отгрузки | для отгрузки в контейнерах | ||||
| Изделие А | т | 44760 | 4772 | 68 | 3 |
| Изделие Б | т | 650 | 6642 | 20 | 2,5 |
| Изделие В | т | 240 | 252 | 55 | |
Решение:
Норматив сбытового запаса для предприятия по каждому виду продукции определяется произведением норматива в днях на однодневный расход.