Таблица 2. Факторы, влияющие на выбор товара

Факторы	Оценка
Качество	2
Цена	2
Действие рекламы	0
Наличие системы скидок	1
Совет знакомых, друзей	1
Удобное место расположения	1
Внутренний и внешний облик торговой точки	1

Таким образом, важными факторами являются :

• качество;

• цена;

Не очень важные факторы:

• наличие системы скидок;

• облик торговой точки;

• удобное расположение;

• совет знакомых, друзей.

Фактор безразличия:

• Воздействие рекламы.

В результате ранжирования выяснилось, что именно качество является решающим фактором при выборе изделия Понятие «качество» по отношению к джинсовой продукции – довольно субъективно, каждый потребитель определяет его по-своему, но все же попытаемся определить некоторые факторы, которые служат для покупателей внешними признаками качества.

В результате опроса (82 человека) были получены следующие ответы, сведенные в таблицу ниже.

Таблица 3. Внешние признаки качества

На основе вышеприведенных данных можно сделать вывод, что решающим фактором, определяющим качество товара по мнению потребителей является качество пошива.

Довольно высоко ценят потребители репутацию марки, хотя почти половина опрошенных не имеет определенных предпочтений, все же значительная часть предпочитает носить известные марки.

На третьем месте стоит репутация магазина. Это что говорит о том, что потребители не слишком склонны рисковать и искать что-то новое. Часть населения может стать (или уже является) постоянными клиентами той или иной торговой точки, при условии удовлетворенностью продаваемыми в ней товарами.

Фактор качества джинсовой продукции имеет большое значение при оценке конкурентоспособности. Поэтому за основу показателя качества взят пошив одежды

Товар конкурента

Наиболее конкурентоспособным товаром, представленным на выбранном мной сегменте рынка являются джинсы «HugoBoss», выпускаемые фирмой, имеющее сходной название с маркой продукции.

Превосходство данного товара над выбранным мной:

1. Высокая степень «раскрученности» торговой марки «HugoBoss» в целом

2. Наличие сети торговых магазинов, продающих данную марку товара

3. Очень высокий уровень качества, обеспеченный высокой ценой

4. Высокий уровень сервиса в специализированных магазинах и отделах «HugoBoss».

5. Грамотность построения товарной, ценовой и рекламной политики.

Литература

1. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга. – М.: Фолиум. 2003. – 100 с.

2. Гибас Дж. Деловые отношения с покупателями – М.: Амалфея, 2006 –272 с.