Контрольная работа: Контрольная работа по Маркетингу 6

Подходы к ценообразованию

1. Установление цены на новый товар. Здесь обычно применяют две стратегии:

· «Снятие сливок» (сначала очень высокая цена устанавливается, затем она резко снижается)

· Прочное внедрение на рынок (низкая цена затем повышается постепенно)

2. Установление цены в рамках товарной номенклатуры

Различие в цене двух товаров в рамках номенклатуры должны соответствовать тому восколько раз потребители оценивают различия этих товаров по функциям.

3. Установление цены по географическому принципу

Основные принципы:

- единая цена вместо отгрузки

- единая цена с включающей в нее средними расходами на транспорт

- единая цена по зонам, поясам и т.д.

4. Установление цен со скидкой

Основные виды скидок:

- сезонные скидки

- за количество (сразу или во времени)

- за срочность платежа

5. Установление дискриминации цен, могут устанавливаться

- с учетом покупателя

- с учетом времени покупки

6. Установление окончательной цены

Окончательная цена на товар устанавливается с учетом ответной реакции покупателей, торговой сети и конкурентов. При этом могут использоваться различные примеры Пример: психологический метод – «некруглых цен»

Инициативное изменение цен.

Все фирмы рано или поздно сталкиваются с необходимостью изменять свои цены в большую или меньшую сторону. При увеличение цен фирма преследует следующие цели:

- противодействие инфляции или ее ожиданию

- попытка увеличить прибыль

- попытка чрезмерного спроса

Цели снижения цен:

- увеличение объема продаж

- увеличение загрузки производственных мощностей