Контрольная работа: Контрольная работа по Международному маркетингу
- определение структуры конкуренции, т.е. числа конкурентов и распределения их долей рынка;
- установление критериев конкурентоспособности (например, цен, технических новшеств, послепродажного обслуживания и др.).
Третий параметр, учитываемый при выборе внешних рынков, связан с определением целей и возможностей предприятия. Вначале должен быть проведен анализ фактического положения предприятия на внешнем рынке, выявляются слабые и сильные стороны его деятельности, затем определяются резервы предприятия, которые можно успешно использовать как на внутреннем, так и на внешнем рынках.
Эволюция методов выхода предприятий на внешние рынки проходит в большинстве случаев следующие стадии:
1. Экспортные операции, оформленные вначале разовыми, а затем долгосрочными контрактами между фирмами разных стран.
2. Совместные выступления на мировом рынке, в ряде случаев характеризуемые образованием консорциумов.
3. Международная передача технологии.
4. Совместная предпринимательская деятельность.
5. Прямое инвестирование.
Различают несколько стратегий выхода компании на международный рынок:
· Экспортная стратегия;
· Контрактная стратегия (совместное предпринимательство);
· Инвестиционная стратегия (трансферт капитала).
Под экспортной стратегией понимается реализация на зарубежных рынках товаров, производимых в своей стране (или странах третьего мира). Различают активную и пассивную формы экспорта. При активной форме инициатива относительно зарубежных поставок исходит от отечественных производителей. Пассивный экспорт имеет место тогда, когда импортер ведет поиск необходимой продукции. В свою очередь принято различать косвенный и прямой экспорт.
Контрактную стратегию можно определить как переходную для более глубокого проникновения фирмы на зарубежный рынок. Она включает: лицензионное производство, управление по контракту, производство по контракту и совместные предприятия.
Инвестиционная стратегия – это самый дорогой способ вступления на международный рынок с достаточно высокой степенью риска. Он заключает в себе: создание новых производственных мощностей или скупку других предприятий.
Самым простым методом выхода на зарубежный рынок считается экспорт.
В зависимости от происхождения вывозимых товаров различают следующие виды экспорта:
- Вывоз иностранных товаров после их переработки в данной стране под таможенным контролем.
- Вывоз товаров, ранее ввезенных, но не подвергшихся переработке (реэкспорт).
- Вывоз иностранных товаров, прошедших транзитом через страну без помещения на таможенные склады.
Прямой экспорт целесообразен для товаров промышленного назначения, при поставках товаров в рамках межправительственных соглашений, а также при продаже товаров крупным сетям универсальных магазинов или организациям, торгующим по каталогам.
Наряду с экспортом, который можно считать в настоящее время основным методом проникновения субъектов рынка на международный рынок, существуют и другие методы. Экспортный контракт могут заключить предприятия и организации нескольких стран (трех и более), объединяя свои производственные и управленческие ресурсы.
В этом случае речь идет о международном консорциуме как о методе проникновения на зарубежные рынки.
Участниками консорциума могут быть производственные, научно-исследовательские, проектно-конструкторские, инжиниринговые, торговые, финансовые и страховые компании. Все субъекты рынка, входящие в консорциум, полностью сохраняют свою самостоятельность. Консорциум несет общую ответственность перед заказчиком-экспортером за выполнение всего объема работ, в то время как конкретные работы и ответственность распределяются между всеми участниками. Практическая организация международных консорциумов является наиболее гибкой формой международных договорных связей.
Международные консорциумы получили широкое распространение в сфере научно-технического сотрудничества в авиакосмической отрасли, при строительстве крупных промышленных объектов.
Одним из известных методов выхода предприятий на внешние рынки является международная передача технологии. Технология — это научные методы достижения практических целей. В понятие технологии включаются: технология продуктов, технология процессов, технология управления.
Международная передача технологии — это межгосударственное перемещение научно-технических достижений на коммерческой или безвозмездной основе.
Международное продвижение технологии может осуществляться как в форме торговли патентами, лицензиями и ноу-хау, так и в форме торговли технологически емкими товарами. В последнем случае международное передвижение технологии не отличается от торговли другими товарами.