Контрольная работа: Логистический подход в управлении предприятием
Так же предприятие находится в юридическом сотрудничестве с «Ассоциацией алкогольных предприятий Свердловской области»- для решения вопросов с фискальными органами, своевременного решения по новым законодательным актам.
Цель предприятия:
Стать крупнейшим дилером производителей алкогольной продукции в России.
Достичь известности и лидерства на рынке сбыта алкогольной продукции в Поволжском регионе.
Задачи стоящие перед предприятием :
1. Заключение дилерских договоров с выгодными производителями;
2. Расширить клиентскую базу (усилить работу в области с розничными клиентами);
3. Расширить складские помещения;
4. Увеличить товарооборот до 50%;
5. Повысить корпоративную культуру внутри предприятия.
Предприятие реализует алкогольную продукцию отечественных производителей различных регионов России: Беслан, КБР, Москва, С.-Петербург, Орск и т.д.
В прайс–листе ООО «КАЛИНА» более 150 наименований алкогольной продукции.
Предприятие имеет статус акцизного склада, что позволяет самим наносить региональную специальную марку на свою продукцию и брать заказы на обклейку региональной маркой у других оптовых организаций, не имеющих статус акцизного склада, что обеспечивает дополнительный источник получения прибыли. Обклейка маркой обходится 1 руб. на одну единицу. На сегодняшний день предприятие не оказывает данной услуги по причине отсутствия складских площадей.
Ассортимент алкогольной продукции предлагаемый клиентам зависит от спроса на данный товар.
Кроме этого алкогольная продукция это сезонный товар, высокие продажи проходят в период 1 и 4 квартала. На это время приходится большее количество праздников (Новый год, 8 Марта и т.д.)
Так же большую роль играет цена. Интересна та продукция, на которой предприятие зарабатывает от 7% валовой прибыли.
Процент наценки зависит от сформировавшихся цен на рынке на данный вид продукции в соответствии с качеством товара.
Предприятие осуществляет свою деятельность в течении двух лет.
В таблице представлены данные по работе предприятия за два года поквартально:
Таблица 1
квартал | товарооборот | Валовая прибыль |
% наценки | Динамика(%) | Расходы на логистику |
2004г. I кв. | 4 868 195 | 632 027 | 13 | ------ | 454 201 |
II кв. | 19 581 670 | 1 748 727 | 9 | - 67 | 777 806 |
III кв. | 13 575 867 | 1 293 675 | 9,5 | + 111 | 842 758 |
IV кв. | 21 643 730 | 2 528 348 | 12 | + 75 | 1 826 431 |
2005г I кв. | 13 042 477 | 963 700 | 7.4 | -51 | 741 404 |
II кв. | 11 576 547 | 822 499 | 7 | -15 | 634 761 |
III кв. | 11 609 823 | 945321 | 8 | -7 | 638 121 |
IV кв. | 20 157 202 | 2 289 662 | 11.3 | + 150 | 1 759 315 |
ИТОГО | 116 055 511 | 11 223 957 | --- | --- | 7 774 845 |
Предприятие начало свою работу с предложения алкогольной продукции нового завода мало известного конечному потребителю. Поэтому основной клиент был выбран – розничная сеть города и области. Знакомство и внедрение новой продукции проходило в период 3-4 месяцев, что видно по увеличению товарооборота уже во втором квартале 2004 года.
Во втором квартале свою заинтересованность продукцией представляемого нами завода проявили оптовые организации.
В третьем квартале произошла «рассортировка клиентов» - преимущества были отданы оптовым предприятиям и тем розничным магазинам, которые строго соблюдают условия договор поставки (своевременная оплата, заранее данная заявка и т.д.).