Контрольная работа: Маркетинг ціноутворення

ринках пропонується стандартизований продукт. На другій стадії до цього додається однакова система просування. Третя стадія доповнює стандартизацію однаковим рівнем цін і ціновими стратегіями. Завершує стандартизацію використання однакових каналів розподілення.

Проведене дослідження практики стандартизації міжнародного комплексу маркетингу західних компаній дозволяє зробити ось які висновки. По-перше, запропонована стадійність стандартизації міжнародного маркетингового комплексу спостерігається в діяльності фірм, що оперують на ринках товарів широкого вжитку. Проте більшість із цих компаній вважає за доцільне стандартизувати лише продукт і заходи з просування, а цінову стратегію та стратегію просування адаптувати до місцевих вимог (можливостей) закордонних ринків. Однак і в цих процесах кожен з елементів міжнародного маркетингового комплексу оптимізується, тобто склад мініміксів формується з урахуванням вимог іноземного ринку та можливостей фірми. По-друге, для товарів виробничо-технічного призначення послідовність стандартизації, як правило, є такою: товар, ціна (за прейскурантом із можливим невеликим відхиленням), просування та канали розподілення. По-третє, щодо послуг не виявлено закономірності у стандартизації маркетингового комплексу, що можна пояснити як специфічністю послуг як товару, так і вельми широким спектром самих послуг як предмета міжнародної торгівлі. По-четверте, не виявлено фірм, які б мали цілком стандартизований міжнародний комплекс маркетингу. Тож можна стверджувати, що поділ комплексів на адаптовані та стандартизовані є суто теоретичним: на сьогодні маркетингові комплекси міжнародних фірм є комбінованими, такими, що поєднують елементи як адаптації, так і стандартизації. І це абсолютно об'єктивно, незважаючи на тенденції до глобалізації та гомогенізації ринків.

Однак із погляду комерції фірми більш схильні до стандартизації, ніж до адаптації. З цього приводу у маркетологів ТНК існує неписане правило: «Якщо адаптації можна уникнути, її слід уникати». Однак і стандартизація маркетинго-вого комплексу має негативні сторони, не менш загрозливі для фірми, ніж адап-тація. Унаслідок цього, розробляючи міжнародний маркетинговий комплекс, питання слід ставити не в контексті вибору «стандартизація-адаптація», а з погляду необхідності оптимізації комплексу з метою уникнення негативних наслідків як надлишкової адаптації, так і надлишкової стандартизації.

2. Мета виходу підприємства на закордонні ринки та товарну стратегію підприємства.

Угорське підприємство «Kokoil» займалося виробництвом, очисткою та упаковкою масла з зерен соняшника. Потім продукція прибутково реалізовувалась за кордоном. Таким чином, фірма за кордоном була вже відома своєю товарною маркою. Застосовуючи товарну стратегію розширення асортименту продаж, новий товар – пташиний корм можна вводити за каналами розповсюдження соняшник-кової олії за кордоном, використовуючи рекламу комплексного харчування як людей, так і тварин високоякісними продуктами компанії.

3. Шлях входження на ринок із своїм товаром вибрав фірми - “Kokoil”:

До ключових внутрішньофірмових маркетингових процедур міжнародної фірми належать дії зі створення міжнародних функціональних маркетингових стратегій, серед яких товарна є основою. Процес формування міжнародної товарної стратегії доцільно поділити на такі етапи:

— визначення попиту на товар по цільових зарубіжних ринках;

— визначення реальної та потенційної ємності ринку по країнах, ураховуючи стадію життєвого циклу товару та чинники середовища;

— з'ясування власних конкурентних переваг і конкурентних переваг товарів інших фірм;

— з'ясування ступеня необхідної конкурентоздатності продукції (по маркетингових елементах товару);

— аналіз напрямків необхідної адаптації товару, підвищення його конкурентоздатності та визначення попередніх обсягів необхідних ресурсів;

— формування конкретних заходів щодо товару (товарного асортименту);

— розгляд і оцінка розроблених заходів та альтернативних варіантів;

— вибір остаточного варіанта товарної стратегії та формалізація її в міжнародному маркетинговому плані.

З метою систематизації дій на етапі формулювання конкретних заходів щодо товару нами розроблена класифікація рішень по продукту в міжнародному маркетингу, згідно з якою вони поділені на три групи:

І. Рішення щодо присутності товару на зарубіжному ринку:

—виведення товару на ринок (час, сегмент, елементи товару,
обсяги реалізації, прибутковість);

— підтримка присутності товару на ринку (адаптація, модернізація, використання елементів завершеного товару, бренд менеджмент, обсяги реалізації, прибутковість);

— елімінування — виведення товару з ринку (час, період, період виводу, можливі замінники).

II.Рішення щодо присутності фірми (сукупності її товарів) назакордонному ринку:

— формування товарного асортименту (старий, адаптований,новий товар; стадії життєвого циклу товарів; обсяги реалізації;прибутковість);

— управління наявним товарним асортиментом (взаємодоповнюваність товарів; пропозиції за номенклатурними позиціями(широта, глибина, насиченість, гармонійність); обсяги реалізації,прибутковість товарів і товарних груп);

— елімінування — виведення товарів/ товарних груп із ринку (які товари/ товарні групи; коли; послідовність виведення; фінан

— сові аспекти виведення).

III.Рішення за маркетинговими елементами товарів (як для наявних на ринку товарів, так і нових):

— рішення по товару, що сприймається, — торговельна мара; дизайн; якість; пакування; специфічні характеристики.

— рішення по елементах завершеного товару — сервіс; гарантії; доставка, монтаж; кредит.

Послідовне прийняття цих рішень дозволяє визначити елементи товарного субміксу, сформулювати товарну стратегію та розробити комплекс заходів щодо її реалізації.