Контрольная работа: Маркетинг ціноутворення

Рішення

1. Підбор критеріїв сегментації. Розробка цільових сегментів та їх характеристика.

В якості критеріїв сегментації ринку споживачів (рис.3.1) вибрані 2 основних сегменти:

1. Cегмент ринку задіяних споживачів термометрів (родин), які вже купили термометри

В сегменті 1 виділяємо 2 підсегменти – споживачі які купили звичайні скляні ртутні термометри та споживачі, які купили нові дисплейно-цифрові термометри.

В 1-му підсегменті виділяємо групи споживачів:

- які невдоволені системою зчитування показників з скляних термометрів та не вірять, що держали їх необхідний час;

- які вважають ртутні скляні термометри небезпечними для дітей

2. Cегмент ринку незадіяних споживачів термометрів (родин), які ніколи не купляли термометри.

В сегменті 2 виділяємо 2 підсегменти – споживачі які жалкують, що не купили термометри та споживачі, які не жалкують, що не мають термометрів.

В 1-му під сегменті виділяємо потенційних покупців звичайних скляних термометрів та потенційних покупців нових дисплейно-цифрових термометрів.

3. Для розробки плану маркетингу позначимо:

- підсегмент 1.1 – є потенційно активним споживачем нових дисплейно-цифрових термометрів, оскільки мають звичайні скляні термометри, але невдоволені їх експлуатаційними характеристиками;

- підсегмент 2.1 – є потенційно активним споживачем як звичайних скляних термометрів, так і нових дисплейно-цифрових термометрів, оскільки споживачі під сегмента не мають досвіду експлуатації звичайних скляних термометрів і , відповідно не мають досвіду власної невдоволеності їх експлуатаційними характеристиками;

Рис. 3.1 Сегментація ринку споживачів скляних ртутних та нових дисплейно-цифрових термометрів

2. Поради по позиціонуванню товару.

В підсегменті 1.1. власників скляних ртутних термометрів позиціонування нових дисплейно-цифрових термометрів робиться в напрямках:

- рекламування безпечності нових термометрів для дітей;

- рекламування гарантованості та настроювання часу виміру температури;

- рекламування легкості зчитування інформації з дисплея термометра;

В підсегменті 2.1.1. потенційних покупців звичайних скляних термометр-рів позиціонування базується на задіянні системи цінового регулювання попиту, тобто скляний термометр повинен бути дешевшим за новий дисплейно-цифровий термометр.

В підсегменті 2.1.2. потенційних покупців нових дисплейно-цифрових термометрів позиціонування базується на задіянні системи нецінового регулюван-ня попиту, тобто новий дисплейно-цифровий термометр повинен бути розрекла-мований як поява на ринку новинки «електронної технології» в медицині, який є ї термометром і годинником одночасно, не потребує встряхування для віднулення початкового рівня та інших.

3. Розробка рекомендацій по ціновій політиці. Зовнішні та внутрішні фактори, які впливають на формування ціни. Цінові стратегії в сегментах.

Ціна нових цифрових термометрів повинна бути вище, ніж звичайних скляних ртутних термометрів, за рахунок рекламування їх більш вищих екологічних, технологічних та експлуатаційних якостей. При цьому:

а) в підсегменті 1.1. власників звичайних скляних термометрів цінова політика базується на задіянні системи 20% знижок ціни для покупців, які здають звичайні скляні термометри, раніше куплених у фірми E.J.Ltd;

б) в підсегменті 2.1.1. потенційних покупців звичайних скляних термометр-рів цінова політика базується на задіянні системи 5% знижок ціни відносно цін конкурентів та наступної системи 20% знижок для покупців, які здають звичайні скляні термометри, раніше куплених у фірми E.J.Ltd;

в) в підсегменті 2.1.2. потенційних покупців нових дисплейно-цифрових термометрів цінова політика базується на задіянні системи акційних 5-10% зни-жок ціни при рекламі нових споживчих якостей дисплейно-цифрових термометрів – безпечність (на бьються, не мають небезпечної ртуті, легкі в експлуатації)

4. Оскільки в завданні відсутні дані по продажній ціні дисплейно-цифрового термометра та його собівартості, надати рекомендації по ціні реалізації в фунтах стерлінгів не представляється можливим.

Задача №4

Еластичність попиту з боку різних категорій клієнтів.

Виявлені наступні значення коефіцієнта цінової еластичності попиту на різні

Рис. 4.1. Дешеві автомобілі