| Название метода | Содержание метода | Преимущества метода | Недостатки метода | Сфера применения метода |
| 1. Метод полных издержек. | К полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли. Если за основу берется производственная себестоимость, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль. В любом случае в надбавку включаются перекладываемые на покупателя косвенные налоги и таможенные пошлины. | Обеспечивает полное покрытие всех затрат и получение планируемой прибыли. | Игнорируется эластичность спроса. Снижаются конкурентные стимулы к минимизации издержек. Цена не может быть установлена до тех пор, пока не определена доля постоянных затрат в общей их сумме и не определен уровень спроса, а уровень спроса не может быть выявлен без установки цены. | Наиболее распространенный метод. Применяется на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен по традиционным товарам, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовые прецедентов. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности. |
| 2. Метод стоимости изготовления. | К полной сумме затрат (на единицу товара) на покупное сырье, материалы, узлы, полуфабрикаты добавляют сумму (процент, норму прибыли), соответствующую собственному вкладу предприятия в формирование стоимости изделия. | Учитывается собственный вклад предприятия в наращивание стоимости товара. | Метод не применим для ценовых решений на длительную перспективу; не заменяет, а дополняет метод полных издержек. |
Применяется в специфических условиях и в особых случаях:
1.При принятии решений о наращивании массы прибыли за счет наращивания объема производства; об отказе или продолжении конкурентной борьбы;
2.при принятии решений об изменении ассортиментной структуры производства (определение наиболее и наименее рентабельных изделий, изменении структуры продаж);
3. При принятии решений по одноразовым (индивидуальным, немассовым) заказам. |
| 3. Метод маржинальных издержек. | К переменным затратам на единицу продукции добавляется сумма (процент), покрывающая затраты и обеспечивающая достаточную норму прибыли. | Обеспечиваются более широкие возможности ценообразования: полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли. Внедрение метода облегчается официальным введением в учетную практику и отчетность классификации затрат на условно-переменные и условнопостоянные. | Метод основан на немарксистской теории стоимости и пока недостаточно известен в России; его внедрение наталкивается на неприятие частью хозяйственников “импортных” приемов ведения дел. | Метод применим практически для любых предприятий. |
| 4. Метод рентабельности инвестиций. | Метод основан на том, что проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит. | Единственный метод, учитывающий платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. | Высокий уровень ставок процентов за кредит и их неопределенность во времени в условиях инфляции. | Отлично подходит для предприятий с широким ассортиментом изделий, каждое из которых требует своих переменных затрат. Годится как для традиционно производственных товаров с устоявшейся рыночной ценой, так и для новых изделий. Применяется успешно при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой. |
| 5. Методы маркетинговых оценок. | . | . | Эта группа методов страдает неопределенностью количественных оценок. Часто цены устанавливаются практически произвольно. | . |
| - Метод оценки реакции покупателя. | Продавец старается выяснить цену, по которой покупатель определенно берет товар. | . | . | . |
| - Метод сходной цены. | Цены ориентированы на повышение конкурентоспособности товара, а не на удовлетворение потребности предприятия в финансовых ресурсах для покрытия затрат. | . | . | . |
| - Метод “предложения втемную”, или тендерный метод | Покупатели анонимно участвуют в конкурсе предложения (тендере). Выигрывает тот, чья цена предложения обеспечивает продавцу максимальную прибыль. | Обеспечивается равноправие покупателей. | . | В странах развитой рыночной экономики применяется при размещении государственных заказов и подрядов. |