Контрольная работа: Реклама, стимулирование сбыта, пропаганда
Специалист по средствам рекламы планирующий их использование, производит отбор на основе ряда характеристик, важнейшими из которых являются:
1. Приверженность целевой аудитории к определенным средствам информации. Выбираются ТВ, радио, «бесплатные газеты».
2. Специфика товара – ТВ, FM-радио.
3. Специфика обращения - FM-радио, «бесплатные газеты».
4. Стоимость. По стоимости обращения в конкретном носителе в расчете на тысячу человек целевой аудитории - FM-радио, «бесплатные газеты».
Выбор конкретных носителей рекламы. Выбираем «бесплатные» газеты и исполнение песен из альбома на FM-радио. Дорогие средства – государственное телевидение и сетевое радио перенести в раздел пропаганды.
Фирме предстоит составить временной график размещения рекламы в течение года с учетом различных факторов. Студия «Мастер» за месяц до выхода альбома предоставляет на FM-радио бесплатную возможность прокручивать 2-3 популярные песни из альбома, за неделю до выхода - 2 раза в день. Сразу после этого реклама о выходе нового альбома. За месяц до выхода раз в неделю рекламное объявление в «бесплатных газетах».
1.6 Оценка рекламной программы
В первый месяц после выпуска проводить опрос покупателей, откуда они узнали об альбоме «Проснись, весна» в одном из розничных магазинов, с целью выявления более эффективных средств рекламы.
2. Стимулирование сбыта
Стимулирование сбыта - использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и/или усилить ответную реакцию рынка.
К ним относятся стимулирование потребителей (распространение образцов, купоны, предложения о возврате денег, упаковки, продаваемые по льготной цене, премии, конкурсы, зачетные талоны, демонстрации). Выбираем «упаковку»: вместе с кассетой первую неделю покупателям давать плакат – В. Ярушин экс-Ариэль с надписью «Наши воспоминания как подснежники» («Подснежник» – песня из альбома «Проснись, весеа»).
Стимулирование сферы торговли (зачеты за закупку, предоставление товаров бесплатно, зачеты дилерам за включение товара в номенклатуру, проведение совместной рекламы, выдача премий-толкачей, проведение торговых конкурсов дилеров). Фирма предлагает дилерам оптовые скидки при покупке 50 и более кассет, совместную рекламную компанию – экспозиция плаката В. Ярушина.
3. Пропаганда
Пропаганда включает в себя использование редакционного, а не платного места и/или времени во всех средствах распространения информации, доступных для чтения, просмотра или прослушивания существующими или потенциальными клиентами фирмы, для решения конкретной задачи - способствовать достижению поставленных целей.
Пропаганда входит составной частью в более широкое понятие, в понятие деятельности по организации общественного мнения (паблик рилейшнс). Перед деятельностью по организации общественного мнения ставят несколько задач, в том числе обеспечение фирме благожелательной известности, формирование представления о ней как об организации с высокой гражданской ответственностью и противодействие распространению неблагоприятных слухов и сведений.
Привлечение средств массовой информации к личности В. Ярушина:
интервью с Ярушиным по поводу его участия в Англии в конкурсе «Джона Леннона» на радио и ТВ;
проведение фестиваля современных «местных» групп, исполняющих песни «Битлз», выступление на нем Ярушина. (Песни «Битлз» песни пел и «Ариэль»);
выступление Валерия Ярушина с предложением дать одной из улиц имени Джона Леннона.
Хотя имя Леннона и «Битлз» не связаны напрямую с альбомом «Проснись, весна», однако, общие воспоминания о молодости, ностальгические настроения могут напомнить о молодости слушающим эти передачи и косвенно стимулировать покупку альбома.
Заключение
В мои руки альбом «Проснись, весна» попал абсолютно случайно: одному из друзей его подарил сам Ярушин. Сам с большим удовольствием слушаю эту кассету. Ее у меня переписали все друзья и знакомые. Все они и я с удовольствием купили бы СД-диск этого альбома и альбом с другими ранними песнями. Однако нигде не сталкивался с рекламой этого альбома. По-видимому, это связано с нехваткой денежных средств. Проведение вышеспланированной рекламной компании, думаю, могло бы привлечь дополнительных покупателей этого альбома, не только окупить рекламную компанию, но и принести дополнительную прибыль студии «Мастер».