Контрольная работа: Сегментирование и выбор целевого рынка 2

Выбор стратегии охвата рынка производится на основе анализа конкурентоспособности применительно к каждому сегменту. Предприятием могут быть выбраны следующие стратегии охвата целевого рынка:

стратегия концентрации – предприятие дает узкое определение своей области деятельности в отношении рынка товаров, функции или группы потребителей;

стратегия функционального специалиста – предприятие предпочитает специализироваться на одной функции, но обслуживать все группы потребителей, заинтересованных в этой функции;

стратегия специализации по клиенту – предприятие специализируется на определенной категории клиентов, предлагая своим клиентам широкую гамму товаров или комплектные системы оборудования, выполняющие дополнительные или взаимосвязанные функции;

стратегия селективной специализации – выпуск многих товаров на различных рынках, не связанных между собой;

стратегия полного охвата – предложение полного ассортимента, удовлетворяющего все группы потребностей.

При использовании нижеперечисленных рекламных лозунгов применялись следующие стратегии охвата рынка:

Стратегия концентрации:

б) «КЛИНСКОЕ ПИВО – продвинутое пиво!»;

г) «ФЛИНТ – это для тех, кто вправду крут!».

Стратегия функционального специалиста:

в) «СЕЙФГАРТ – и ты на защите семьи!»;

ж) «НИВЕЯ ФОРМЭН – для тех, кто способен позаботиться о себе!».

Стратегия специализации по клиенту:

а) «ЖИЛЕТ – лучше для мужчины нет!»;

д) «ЗОЛОТАЯ БОЧКА – надо чаще встречаться!».

Стратегия полного охвата:

е) «Масло ПЛАТО на чудеса богато!».

Лозунг «ЖИЛЕТ – лучше для мужчины нет!» - для определенной группы потребителей – мужчин.

«КЛИНСКОЕ ПИВО – продвинутое пиво!» и «ФЛИНТ – это для тех, кто вправду крут!» - лозунг для молодежи.

«СЕЙФГАРТ – и ты на защите семьи!» и «НИВЕЯ ФОРМЭН – для тех, кто способен позаботится о себе!» - лозунг рассчитан на тех потребителей, кто проявляет заботу о себе и своей семье, например для женщин.

«ЗОЛОТАЯ БОЧКА – надо чаще встречаться!» - лозунг для потребителей, любящих компании и встречи.

«Масло ПЛАТО на чудеса богато!» - лозунг для потребителей нестандартных вкусов.

Задача 2.

Определите, какую из стратегий позиционирования товара применяет фирма при использовании следующих рекламных лозунгов:

а) «Имидж ничто – жажда все!»;

б) «Мыло СЕЙФГАРТ с триклозаном!»;

в) «Если не видно разницы, зачем платить больше»;

г) «Отличный вкус и ноль калорий!»;

д) «СИЛИТ любит работу, которую вы терпеть не можете!»;