Курсовая работа: Аналіз ринку великої побутової техніки

Другою найбільш вагомою групою великої побутової техніки залишаються пральні машини – п’ята частина від загального обсягу продажів була забезпечена пральними машинами. Більше ніж 500 млн. грн. принесли продажі пральних машин у третьому кварталі поточного року, що на 20% більше, ніж у аналогічному кварталі 2009 року та на 30% більше, ніж у попередньому кварталі. Без найменших змін залишається розподіл на ринку пральних машин між автоматичними та напівавтоматичними приладами (98:2). Серед автоматичних пральних машин беззмінне лідерство утримують пральні машини з фронтальним завантаження – на них припадає 84% від усіх продажів. 15% від усіх проданих приладів припадає на машини з вертикальним завантаженням. Частка автоматичних пральних машин з функцією сушіння залишається в межах 1%. 70% пральних машин з фронтальним завантаження – тобто більше половини від усіх проданих пральних машин – займають вузькі прилади (глибина 36-45 см). Їхня вага залишилась незмінною відносно минулого кварталу, проте виросла на 6 п.п. відносно минулого року. Як і раніше, в межах 7% коливається частка дуже вузьких пральних машин (глибина до 36 см). Якщо рік тому пральні машини з глибиною більше, ніж 45 см забезпечували 28% від продажів пральних машин з горизонтальним завантаженням, то за останній квартал частка таких пристроїв зменшилися на 6 п.п. На ринку автоматичних пральних машин, як і у випадку з холодильниками, можна спостерігати збільшення частки класу енергоспоживання «А+» до 46%, що на 9 п.п. більше, ніж у минулому році. За рахунок такого росту зменшилась частка основної категорії «А», яка тепер складає 51%. Інша, не менш важлива характеристика, що впливає на споживачів під час вибору пральної машини з фронтальним завантаженням, – це кількість можливих кілограмів для завантаження. Сегмент «4,5-5 кг» всі ще є найбільшим і охоплює 28% від усіх продажів. Проте завдяки своєму швидкому росту сегмент «5,5-6 кг» може стати новим лідером, бо вже в останньому кварталі цей сегмент забезпечив 23% від загального обсягу продажу пральних машин з фронтальним завантаженням. Поступово втрачають популярність пральні машини із завантаженням «4-4,5 кг»: їхня частка зменшилась на 5 п.п. відносно минулого року і зараз на цю категорію припадає 13% продажів пральних машин з фронтальним завантаженням. Динаміка сегмента «<4 кг» майже цілковито залежить від динаміки продажів дуже вузьких пральних машин. В межах 1% відбувається коливання відносно минулого року часток приладів з іншим завантаженням («5-5,5 кг», «6-7 кг», «>7 кг») – зараз частка кожного з цих сегментів залишається на рівні трохи менше 4%.

Вбудована техніка

Саме через суттєво вищий рівень приросту сегментів холодильного та морозильного обладнання у третьому кварталі 2010 року вбудована техніка втратила 2,5 п.п. своєї частки ринку великої побутової техніки. В результаті частка продажу такої техніки склала 15%. Всередині цієї категорії розподіл між продуктовими групами залишається стабільним з періоду в період: 31% припадає як на варильні поверхні, так і на вбудовані духові шафи, а витяжки традиційно охоплюють 20% продажів всієї вбудованої техніки.

Пропозиція на ринку великої побутової техніки в основному представлена великими закордонними виробниками. Світовий товарний ринок та український ринок тісно пов’язані, особливо через вступ України до СТО, що надав можливість зменшити митні бар’єри для імпортерів побутової техніки до України, хоча і не був реалізований повністю. На основі аналізу попиту та за умов ринкової економіки можна припустити, що реальна пропозиція перевищує попит не більше ніж на 10%. Тепер проаналізуємо дані пропозиції на основі таблиці 3, яка показує нам порівняльні показники за перші три квартали 2009-2010 років.

Таблиця 3. Пропозиція на ринку великої побутової техніки, млн.грн.

Побутова техніка \ Квартали(роки)	Q1+Q2+Q3 2010	Q1+Q2+Q3 2009	Q1+Q2+Q3 2010 - Q1+Q2+Q3 2009	Q1+Q2+Q3 2010 / Q1+Q2+Q3 2009, %
Витяжки	224,4	208,0	16,42965709	8,1
Плити/духові шафи	911,9	823,8	88,14209575	10,5
Посудомийні машини	200,2	160,8	39,39678715	24,3
Морозильні камери	347,6	164,8	182,782551	111
Варильні поверхні	300,3	289,6	10,71465767	3,6
Мікрохвильові печі	380,6	367,7	12,8705314	3,7
Холодильники	2382,6	1933,9	448,6714286	23,1
Сушильні машини	15,4	10,9	4,539633286	42,1
Пральні машини	1471,8	1351,5	120,2848485	8,8
Загалом	6234,8	5310,7	924,0674617	17,5

Як ми бачимо, пропозиція на ринку великої побутової техніки приблизно відповідає динаміці попиту на цьому ринку, що свідчить про проведення ринкових досліджень попиту виробниками, їх аналіз та відповідне створення пропозиції.

Основними виробниками великої побутової техніки, яка постачається в Україну є: а) Bosch; б)Whirlpool; в)Siemens; г)Samsung; д)Ardo. Кожна з цих фірм має у своєму асортименті вказану велику побутову техніку. Провівши аналіз ринку, ми визначили частку (у відсотках) кожного з виробників на ринку кожного товару і вивели їх у табл. 4.

Таблиця 4. Частки у загальних обсягах продажу виробників великої побутової техніки у 2009 році

Велика побутова техніка / Виробники %	Bosch	Whirlpool	Siemens	Samsung	Ardo	Всього
Витяжки	25	28	27	7	13	100
Плити/духові шафи	33	12	22	15	18	100
Посудомийні машини	18	21	19	22	20	100
Морозильні камери	16	22	14	23	25	100
Варильні поверхні	22	15	22	21	20	100
Мікрохвильові печі	18	16	17	27	22	100
Холодильники	20	30	13	16	21	100
Сушильні машини	23	21	15	25	16	100
Пральні машини	18	22	18	23	19	100

На нашу думку, дані фірми-виробники є між собою найбільшими конкурентами, оскільки у них всіх наявні значні виробничі потужності та технології для подальшого розвитку на даному ринку. Це є немало важливим, оскільки даний ринок характеризується постійним оновленням асортименту товару, розробкою нових технологій та їх якнайшвидшим впровадженням з метою отримання різких переваг над конкурентами. Тому для даного ринку характерне часте оновлення асортименту. Споживачі на даному ринку зацікавлені у купівлі нових товарів з новими або покращеними споживчими якостями.

На сьогоднішній день світова економіка ще знаходиться в післякризовому становищі, але в більшості країн вже показує позитивні показники росту. Тому в майбутньому ринок великої побутової техніки повернеться на докризові позиції, а завдяки розвитку нових технологій в перспективі вбачається і його подальше розширення. Але аналізуючи даний ринок слід зазначити, що поява або вихід на нього нових конкурентних потужних виробників є малоймовірною, оскільки він вимагає надзвичайно високих фінансових вкладень у рекламу, технології, основні засоби, збутові мережі та інше. Але оцінюючи перспективність його розвитку на нашу думку створення нових підприємств-виробників буде економічно вигідним.

Товари як об’єкти комерційної діяльності мають такі основні характеристики:

1. Асортиментну

До нашого асортименту входять такі товари: витяжки, плити (духові шафи), посудомийні машини, морозильні камери, варильні поверхні, мікрохвильові печі, холодильники, сушильні машини, пральні машини. Витяжки призначені для висмоктування парів, газів та інших летючих речовин, які виділяються в процесі приготування. Плити (духові шафи) призначені для обробки їжі під високою температурою. Посудомийні машини створені для миття брудного посуду в автоматичному режимі. Морозильні камери створені для зберігання продуктів при низьких температурах з метою запобігання їх псуванню. Варильні поверхні призначені для полегшення нагрівання рідких речовин та варіння чого-небудь. Мікрохвильова піч - побутовий електроприлад для швидкого приготування або швидкого підігріву продуктів харчування, — і також для їх розморожування. Холодильники – прилади, які слугують для охолодження та зберігання повсякденної їжі. Сушильні машини створені для прискореної сушки випраних тканин. Пральні машини слугують для прання речей з метою їх очищення від забруднень.

2. Якісну

Витяжки залежно від їх призначення бувають побутові та промислові. Також залежно від ціни товару витяжки можуть бути більш тихими у використанні, мати регулятор швидкості всмоктування, підсвітку та інші додаткові функції. Плити (духові шафи) поділяються на електричні, газові та комбіновані (електро-газові плити). В залежності від ціни в них можуть бути вмонтовані додаткові пристрої: таймер, підсвітку, термометр, регулятор режимів руху нагрітого повітря, запобіжник витіку газу. Посудомийні машини класифікуються в залежності від обсягів та кількості завантаженого посуду на великі, середні та малі. Також не рідко використовуються промислові посудомийні машини з великою завантаженістю, якістю та швидкістю миття. Морозильні камери так само як і посудомийні машини діляться в залежності від своїх розмірів. Також вони поділяються від здатності підтримувати певні низькі температури. Варильні поверхні між собою є одноманітними, але на сьогоднішній день вже розробляються так звані «безпечні» варильні поверхні. Мікрохвильові печі поділяються залежно від їхньої потужності і відповідно швидкості нагрівання, розмороження. Також можуть містити в собі додаткові функції за окрему плату. Холодильники маються найбільшу класифікацію з усіх видів побутової техніки. Вони класифікуються за розмірами, наявність та відсутністю морозильної камери, функцій швидкої заморозки, можливістю підтримки певних температур в окремих сегментах приладу. Також холодильники бувають різних видів, в залежності від їх будови: односторонні чи двосторонні - «dual-side» холодильники. Сушильні машини і пральні машини поділяються за своїми розмірами та обсягами завантаження речей. Пральні машини можуть містити додаткові функції такі як прання делікатних речей, ретельніша очистка іонами срібла, прання в холодній воді та інші.

3. Кількісну

Кількісна характеристика властива посудомийним машинам, морозильним камерам, мікрохвильовим печам, холодильникам, сушильним машинам і пральним машинам оскільки вони сильно відрізняються між собою, залежно від їх розмірів та обсягів обслуговуючого ними матеріалу.

4. Вартісну

Як вже було вказано ціна на певний вид великої побутової техніки напряму залежить від її розмірі, виду, виконання додаткових функцій, якості матеріалу, з якого виготовлений товар, потужності, вмістимості тощо.

Проаналізуємо можливості розвитку ринку великої побутової техніки. Нещодавня світова економічна криза найбільшою мірою торкнулася саме сектору виробників та постачальників побутової техніки. Це було зумовлено тим, що зменшилася реальна платоспроможність громадян, що призвело до зниження купівельної здатності загалом і попиту на велику побутову техніку зокрема. Тому більшість виробників призупинило свої виробництва або зменшило їх обсяги. Товари, які вже були в надлишку довелося реалізовувати по заниженим цінам з метою створення хоч якоїсь рентабельності виробленої продукції.

Сьогодні даний ринок поступово виходить з кризи, повертаючи втрачені позиції. Зростає реальна платоспроможність, попит, обсяги продажу, відновлюються науково-технологічні дослідження в галузі великої побутової техніки. В майбутньому передбачається подальший ріст попиту, який виробники будуть підкріплювати випуском нової високотехнологічної продукції. Відповідно буде збільшуватися і місткість ринку через збільшення обсягів продажу. Також передбачається, що реальна ціна на побутову техніку скоротиться, що дозволить створити новий сегмент потенційних клієнтів. Щодо кон’юнктури ринку, то вона буде змінюватися поступово і потрохи, але різких змін у майбутньому не передбачається. Галузь великої побутової техніки є дуже перспективною, але вимагає потужних науково-дослідних робіт, розвитку технологій. Наявні потужні виробники в змозі задовольнити споживачів на найближчі 3-5 років, але у перспективі необхідно створювати нові технології, а не модернізувати старі. Тільки в такий спосіб можна буде завоювати більшу частку ринку, збільшивши обсяги реалізації продукції на покращивши свої конкурентні позиції.

2. Особливості посередницької діяльності на товарному ринку

Посередництво – це інфраструктурна діяльність у вигляді сукупності послуг контрагентам постачання для забезпечення об’єктивно необхідного або ефективнішого руху товарів з пунктів їх безпосереднього виробництва в пункти споживання відповідно до потреби в цих товарах.

Посередники - це особи і фірми, що сприяють обігу товарів і послуг на внутрішньому і зовнішньому ринках. Вони сприяють здійсненню угод купівлі-продажу постачання, підряду, розвитку орендних і лізингових операцій, забезпеченню виробничо-збутової кооперації, наданню страхових, транспортних, туристичних, побутових та інших послуг.

Посередники юридично незалежні від виробників, споживачів та інших посередницьких організацій. Їх пов'язують з ними договірні відносини. Збутові і закупівельні відділи у складі однієї юридичної особи не є посередниками.

Будь-яка посередницька діяльність ведеться підприємцями для отримання прибутку. І хоча посередники беруть за свої послуги винагороду, їх залучення дає виробникам, продавцям і покупцям товарів і послуг такі безспірні переваги:

1. Посередники, діючи в певному секторі ринку і спеціалізуючись на певному наборі товарів і послуг, швидше, ніж самі виробники, можуть знайти підприємство, зацікавлене в придбанні певної продукції, забезпечуючи прискорення оборотності виробничого і торгового капіталу;

2. Постійно перебуваючи в ринковому середовищі, вивчаючи динаміку попиту і пропозиції на товари і послуги, посередники можуть завчасно зорієнтувати виробників, в якому напрямку вони повинні розвивати виробництво продукції і послуг, тобто посередники практично здійснюють безперервний маркетинговий моніторинг ринку;

3. Посередники вкладають в сферу обігу власний капітал, тобто авансують виробників товарів і послуг, створюючи їм умови для збільшення прибутку за рахунок економії оборотності виробничого капіталу;