Курсовая работа: Анализ рынка и разработка маркетинговой деятельности фирмы
- послепродажное сервисное обслуживание (включает услуги по ежемесячному предоставлению показаний приборов учета в абонентский отдел энергоснабжающей организации для проведения коммерческих расчетов за тепловую энергию);
- оказание консультационных услуг.
6. Разработка системы распространения продукции фирмы
Целью системы распространения продукции является - обеспечить необходимый уровень сервиса для удовлетворения спроса целевого рынка.
В качестве системы распространения нашей услуги я выбрала прямой канал сбыта (без посредников). Это вызвано следующими причинами:
- спецификой деятельности фирмы - услуга;
- спецификой рынка – сконцентрирован на небольшой территории;
- свойствами товара - узкоспециализирован по своему назначению;
- возможностью появления потребности внести изменения в конструкцию узла учета тепловой энергии.
Задачу по получению и ведению заказов будет выполнять отдел сбыта предприятия.
Выбранный канал сбыта позволит иметь возможность непосредственного изучения рынка своих услуг, поддерживать тесные связи с потребителями и проводить исследования по повышению качества оказываемых услуг.
Дадим оценку себестоимости (издержек).
При расчете доли рынка получилось (где этот расчет), что на долю МУП «Теплосеть» в 2008 году достанется работа по установке 13 приборов учета тепловой энергии в городе Фрязино.
Для выполнения комплекса услуг нужны следующие специалисты:
- проектировщик
- сметчик
- менеджер по снабжению
- бухгалтер
- сварщик
- слесарь
- инженер КИП
- водитель
- программист
- руководитель проекта
График по установке приборов учета в 2008 году:
Май – 2 шт
Июнь -3 шт
Июнь - 3 шт
Август – 3 шт