Курсовая работа: Анализ рынка косметических продуктов по уходу за руками
1. Публикации в журналах сетей Л’Этуаль, Иль Дэ Ботэ, Рив Гош, на их сайтах ; предоставление пробников продукции при покупке средств;
2. 25% скидка по картам vip-клиентов, лотереи, подарки
3.Btl акции, демонстрация свойств и характеристик продукции «на месте продажи»
Т Не благоприятные
Условно не управляемые факторы
TS
Компенсация угроз силами
TW
Есть дыра и чем-то надо закрыть
1. Финансовый кризис в России
2. Конкуренция с другими зарубежными брендами класса массмаркет
3. Небольшая целевая аудитория (средний класс в России – средний профессиональный и высший средний - неярко выражен)
1. Торговля продукцией в крупных специализированных магазинах; использование продукции в салонах красоты;
2. Устойчивые отношения с клиентами на профессиональном уровне;
3. Гарантия высокого качества продукции, отсутствие побочных эффектов.
4. Т.к. имеется своя лаборатория, то процесс создания/ корректировки/ тестирования различных средств значительно упрощается, что ускоряет процесс выхода нового продукта на рынок.
5. Выход на рынок медицинских товаров (аптеки), позиционирование средств как лечащих.
1. Информирование групп общественности о марке, поддержание информированности на необходимом уровне;
2. Разработка новых продуктов, до сих пор не представленных в ассортименте
Сильные стороны компании практически полностью покрывают возможные угрозы. Слабые моменты компенсируются позиционированием компании.
Высокую цену можно объяснить наличием в составе данных средств высокоэффективных компонентов и специальных лечащих комплексов, которых нет в косметике сегмента массмаркет.
Эти же компоненты и комплексы, обеспечивают такой показатель как высокое качество данной продукции. За счет высокого качества продукции и положительных результатов от ее применения компания может решить такую маркетинговую проблему, как отсутствие широкой известности торговой марки и предпочтение потребителями конкурирующей марки SallyHansen.
Ассортимент продуктов компании Mavala не велик, но он вполне достаточен чтобы «закрывать» собой весь необходимый ценовой сегмент целевой аудитории. Для каждой проблемы (будь то расслоение, недостаточное питание и т.п.) имеется решение, что также способствует покрытию всех сегментов целевой аудитории компании.
Следовательно, можно сделать вывод, что компания Mavalaявляется сильным брендом, практически не имеющим уязвимых мест.
Маркетинговые задачи данной кампании : Выход на новые рынки и целевые аудитории (медицинские товары, индустрия красоты);
Увеличение объема продаж на 15%
Увеличение показателя известности, узнаваемости марки на 30%
Формирование лояльной аудитории.
3 Анализ потребительских мнений
Анализ потребительских мнений о средствах по уходу за ногтями компании Mavala показал, что: