Курсовая работа: Анализ товарооборота ООО "Самитекс"
– зачетные талоны - это специфический вид премии, которую получают потребители при совершении покупки и которые они могут обменять;
– экспозиции и демонстрации товара в местах его продажи и другие методы стимулирования.
Для реализации данной сбытовой политики приняты два основных направления [4, стр. 98]:
1. Создание равных условий для розничных и мелкооптовых покупателей, берущих товар непосредственно со склада, и покупателей, приобретающих товар через магазин.
Единый прайс-лист (приложение 4) и единые условия по скидкам. Это позволяет большему числу «малых» предприятий и ИЧП работать с ООО «Самитекс». Что увеличивает представление товара в розничной сети.
2. Стимулирующие условия оплаты труда работников, связанных с продажами в ООО «Самитекс». Стимулирование направлено на сокращение дебиторской задолженности и увеличение валовой массы продаж. Методы управление целями (таблица 4 и 5).
Таблица 4 - Торговые представители
| Процент выполнения планового задания в натуральном выражении | Бонус по объему, коэффициент к ФОТ (пост.) |
| 100 | 0,75 |
| 105 | 1,25 |
| 110 | 1,50 |
| 115 | 2,00 |
| 120 | 2,25 |
| 125 | 2,75 |
| 130 | 3,00 |
Бонус по предоплате начинает действовать только от 100% выполнения плана по объему.
Бонус по объему начинает действовать только от 35% предоплаты.
У торгового представителя есть базовый оклад 2 000руб., который и является расчетным бонусом.
Таблица 5 - Торговые представители
| Предоплата (%) | Бонус по предоплате, коэффициент к ФОТ (пост.) |
| 35 | 0,25 |
| 40 | 0,50 |
| 45 | 1,00 |
| 50 | 1,50 |
| 60 | 2,00 |
| 70 | 2,50 |
| 80 | 3,00 |
На отчетный период торговому представителю назначается план по продажам в валовых единицах, а по результатам периода производится расчет. Пример: План на месяц 10 тыс. м. Торговый представитель продал 11,2 тыс. м ткани. Из них 70% сумм оплачено до отгрузки товара. Расчет оплаты труда в таблице 6.
Таблица 6 - Расчет оплаты труда
| Базовый оклад | 2000 руб. |
| Бонус за вал | 2000 * 1,5 = 3000руб |
| Бонус за предоплату | 2000 * 2,5 = 5000руб. |
| Итого к выплате | 10000 руб. |
– зачеты за покупку, предоставление товаров бесплатно;
– зачеты дилерам за включение товара в номенклатуру;
– проведение совместной рекламы;
– проведение торговых конкурсов дилеров;
– выдачи премий и др.
Стимулирование торгового персонала осуществляется с применением следующих методов: премии, конкурсы, конференции продавцов, путевки и т.п. [5, стр. 251].
Главными факторами внешней среды, влияющими на эффективность функционирования системы менеджмента фирмы, являются следующие:
– темпы научно-технического прогресса в области деятельности фирмы;
– новые потребности потребителей и их претензии по выпускаемым товарам;
– рыночная стратегия конкурентов;
– государственная политика в области внешнеэкономической деятельности;
– ценовая политика;
– другие факторы инфраструктуры рынка, макросреды фирмы и инфраструктуры региона.
Фирма оценивает действие факторов внешней среды по трем направлениям [5, стр. 157]:
1. изменения, которые воздействуют на разные аспекты текущей деятельности фирмы;
2. факторы, представляющие угрозу для текущей деятельности фирмы. Отслеживание рыночной стратегии конкурентов;