8. Схема распространения товаров............................................................. 19

8.1. Методы стимулирования сбыта........................................................... 19

9. Оценка рисков............................................................................................ 20

Заключение..................................................................................................... 21

Список использованных источников......................................................... 22

Введение

Бизнес-план является одним из первых обобщающих документов обоснования инвестиций и содержит укрупненные данные о планируемой номенклатуре и объемах выпуска продукции, характеристики рынков сбыта и сырьевой базы, потребность производства в земельных, энергетических и трудовых ресурсах, а также содержит ряд показателей, дающих представление о коммерческой, бюджетной и экономической эффективности рассматриваемого проекта и в первую очередь представляющих интерес для участников-инвесторов проекта. Расчеты показателей адаптированы к требованиям и условиям современного отечественного и зарубежного инвестирования.

Бизнес-план является объектом интеллектуальной собственности, предметом коммерческой тайны и подлежит соответствующей защите.

1.Описание фирмы

1.1. Название фирмы

АОЗТ “Винзавод “Виноград” (зарегистрирован в Торгово-Промышленной палате РФ, номер лицензии 16478561)

Адрес: 361004, КБР, г. Прохладный, ул. Лермонтова, 27

Директор: Немов В.С. , тел. (87144)-52129

АОЗТ “Винзавод “Виноград” обладает складскими площадями 1250 кв. м и производственные площади 2200 кв. м

1.2.Род деятельности:

Выработка и розлив вин, коньяков, водки

1.3.Общая характеристика товара:

Наша продукция занимает заслуженное место среди алкогольных напитков, выпускаемых в России, что подтверждается многочисленными наградами, полученных нами на различных выставках.

Используемое нами высококачественное сырье и классические рецепты приготовления вин, водок и коньяков обеспечили нам известность и хороший сбыт.

1.4.Ориентировочная численность персонала:

Таблица 1.4.1

NN	Количество (чел.)	Средняя заработная плата (в месяц), руб.
1.	Руководящий состав	12	240000
2.	Специалисты	17	210000
3.	Цех по выработке виноматериалов	7	200000
4.	Цех по производству крепленых виноматериалов	14	200000
5.	Коньячный цех	15	200000
6.	Цех розлива вин, коньяков	29	200000
7.	Водочный цех	24	200000
8.	Тарный цех	22	200000
9.	Механический цех	39	200000
10.	Непромышленный персонал	8	150000
Итого:		187	2000000

2. Сводка контрольных показателей

Таблица 2.1

1995	1996
Сбыт, т. дал. - вино крепленое - вино плодово-ягодное - коньяк - водка Итого:	52,1 21,7 27,2 159,7 260,7	25 50 15 200 290
Цена, млн.руб.	27,08	48,3
Прибыль, млн.руб.	1756	1464
Расходы на маркетинг, млн.руб.	5	7

3. Текущая маркетинговая ситуация

3.1. Сегментация рынка

Сегментом рынка для алкогольных напитков, производимый винзаводом “Виноград”, с географической точки зрения будет рынок города Прохладного и близко расположенных к нему городов Кабардино-Балкарии, в которых не существует фирм, занимающихся производством вино-водочных изделий.