Курсовая работа: Бизнес-план ОАО XampCo
Главными направлениями рекламной компании являются:
- участие в проводимых международных, региональных, республиканских специализированных универсальных выставках - ярмарках;
- рассылка брошюр, технических характеристик, анкет и рекламно-технической продукции;
- презентация продукции на базах представительств;
- размещения рекламы на страницах ведущих журналов, ориентированных на юридических лиц;
- создание телевизионного имиджа на телевидении;
- размещение рекламы в периодической печати и на транспорте;
- разработка гибкой системы скидок и кредитования для оптовых покупателей.
Анализ каналов сбыта
Каналы товародвижения продукции характеризуются следующими показателями:
Таблица 4 - каналы товародвижения продукции
| Потребители | 2008г., руб. | Удельный вес в общем объеме, % | 2009г., руб. | Удельный вес в общем объеме, % | 2010г. (прогноз), руб. | Удельный вес в общем объеме, % |
| Торговая сеть г. Омска | 556021 | 6,60 | 1453200 | 15,00 |
1705105,6 |
16 |
| Фирменная торговля | 297326 | 3,50 | 875000 | 9,00 |
1278829,2 |
12 |
| Продтовары | 196689 | 2,30 | 484500 | 5,00 |
426276,4 |
4 |
| Колосок | 69245 | 0,90 | 193800 | 2,00 |
213138,2 |
2 |
| Базис | 60722 | 0,70 | 145300 | 1,50 |
213138,2 |
2 |
| Омскская область | 905139 | 10,80 | 1600000 | 16,50 |
1811674,7 |
17 |
| По Украине | 2379825 | 28,30 | 2906430 | 30,0 |
3197073 |
30 |
| За пределы России | 3944093 | 46,90 | 2029870 | 21,00 |
1811674,7 |
17 |
| Всего | 8409060 | 100,00 | 9688100 | 100,00 | 10656910 | 100,00 |
Реализация продукции осуществляется через посредников организации (базы) - около 10,0%, непосредственным розничным структурам - около 20,0%, по прямым контактам с покупателями - около 70,0% (прямой сбыт).
Таблица 5 - Сравнительная характеристики показателей предприятий конкурентов
|
Показатели, которые сравниваются |
Сравнительная оценка с продукцией фирм-конкурентов К-во Просмотров: 543
Бесплатно скачать Курсовая работа: Бизнес-план ОАО XampCo
| ||