Курсовая работа: Функциональное обследование предприятия. Разработка маркетингового плана предприятия.Проектирование, размещение и продвижение web-сайта предприятия
Потенциальными клиентами для покупки данного изделия являются физические лица.
Конкурентоспособность данного изделия определяет стоимость.
Подоконник Изделие состоящие из одного сляба и канелюры.
Потенциальными клиентами для покупки данного изделия являются организации и физические лица.
Конкурентоспособность данного изделия определяет стоимость и качество.
Фасады зданий Фасад состоит из многочисленной квадратуры камня, руст и вырезанных изделий.
Потенциальными клиентами для покупки данного изделия являются организации и физические лица.
Конкурентоспособность данного изделия определяет стоимость, качество и быстрая установка.
Сувенирные изделия Шкатулки, пепельницы, канцелярские наборы для офиса.
Потенциальными клиентами для покупки данного изделия являются физические лица.
Конкурентоспособность данного изделия определяет стоимость, качество и оригинальность.
Напольные покрытия Состоят из каменных плит толщиной "15-40мм" разной формы.
Потенциальными клиентами для покупки данного изделия являются организации и физические лица.
Конкурентоспособность данного изделия определяет стоимость, качество и быстрая установка.
Анализ рынка Используемые методы анализа рынка опросы текущих и потенциальных клиентов мониторинг специализированной прессы отчеты подразделений, контактирующих с клиентами (продажи, поддержка) каталоги, прайс-листы и брошюры конкурентов Состояние отрасли Достаточно молодая отрасль. За последние 10 лет просматривается значительная динамика роста данной отрасли, увеличился уровень конкуренции, прогнозируются перспективы развития в связи с модой в данное время на отделку натуральными камнями.
Профиль клиента.
|
Сегмент |
Особенности | Число потенциальных клиентов |
| бюджетные организации | Большие объемы фасадных изделий, Фонтаны, напольные покрытия. | 30% |
| частные организации | Мозаичные напольные покрытия | 60% |
| индивидуальные заказчики | Малые объемы заказов, в частности заказы каминов и подоконников. | 10% |
Программа маркетинговых исследований Методы исследования рынка, необходимые для дальнейшего контроля за его развитием: заказные исследования проведенные маркетинговыми агентствами запрос информации в отраслевых организациях и союзах, в Госкомстате опросы текущих и потенциальных клиентов мониторинг специализированной прессы отчеты подразделений, контактирующих с клиентами (продажи, поддержка) каталоги, прайс-листы и брошюры конкурентов.
| Конкурент | Описание продукта |
| ООО "КАМЕТ" | Фасадные изделия |
| ООО "Стимекс" | Облицовка фонтанов |
| ООО "Федоров" | Памятники |
Сильные и слабые стороны наших продуктов по отношению к конкурентам
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| Быстрота установки, качество, индивидуальный подход к каждому клиенту. | Менее обширный выбор сортов камня, слабая величина объема заказов. |
Положение конкурентов на рынке
| Конкурент | Сильные стороны | Доля рынка |
| ООО "КАМЕТ" | Большой выбор камня. | 40% |
| ООО "Стимекс" | Мощность оборудования. | 25% |
| ООО "Федоров" | Направленное производство | 20% |
Высокое искусство конкурентной борьбы.
Хорошее понимание потребителей.
Использование экономии на масштабах производства, ценовое преимущество Собственная уникальная технология Проверенное надежное управление Надежная сеть распределения Слабые стороны Наши слабые стороны:
Недоступность финансов, необходимых для изменения стратегии Рыночное искусство ниже среднего
Потеря глубины и гибкости управления Слабая политика продвижения Возможности и угрозы
| Возможность | Вероятность использования | Влияние на компанию |
| Расширение диапазона товаров | средняя | высокое |
| Возможность обслуживания дополнительных групп потребителей | средняя | среднее |
| Выход на новые географические рынки | высокое | высокое |
| Ослабление нестабильности бизнеса | низкая | среднее |
| Угроза | Вероятность реализации | Влияние на компанию |
| Ожесточение конкуренции | высокая | высокое |
| Увеличение продаж заменяющих товаров, изменение потребности в нашем товаре | средняя | высокое |
| Появление конкурентов с дешевыми товарами | низкая | высокое |
| Ослабление роста рынка | средняя | высокое |
| Законодательные ограничения | низкая | высокое |
Задачи и стратегия Общие задачи За счет значительного технического превосходства удержать свою долю на местном рынке:
Увеличивать общий объем производства продукции на 30% в год.