Курсовая работа: Изменение системы продаж ООО "Техническое оснащение"

Вывод: использование этой схемы удобно тем, что позволяет более четко представить те направления, по которым фирма должна выстраивать свою стратегию конкурентоспособности, изыскивая возможности нейтрализовать усилия всех соперников и укрепить свою позицию.

Рассмотрим более детально ближнее окружение организации.

Поставщики

Типография ООО «Техническое оснащение» работает с 10 поставщиками, находящимися в г. Челябинск, г. Екатеринбург, г. Москва, г. Санкт-Петербург.

Для обеспечения производственного процесса по изготовлению упаковки требуется поставка сырья, ассортиментный перечень которого составляет более чем 100 наименований.

Основными поставщиками предприятия являются:

· ЗАО «Итрако» г. Екатеринбург

· ООО «Фортуна-Комус» г. Екатеринбург

· ООО «Берег» г. Челябинск

· ООО «Гудс-Гудс» г. Москва

· ЗАО «Торговый Дом «Российская бумага» г. Санкт-Петербург.

Каждая из компаний-поставщиков работает на рынке не менее двух лет, и зарекомендовали себя как надежные и обстоятельные партнеры. В редких случаях срыва поставки, возможны оперативные закупки у других поставщиков.

Оплата сырья осуществляется как по факту поставки, так и по безналичному расчету, срок поставки не превышает семи дней. Типографией ООО «Техническое оснащение» заключены договора поставки с ведущими поставщиками, которые ежегодно пролонгируются.

Потребители

При анализе непосредственного окружения это звено является наиболее важным для организации. Производство упаковки и этикетки ориентировано на заказчиков разного уровня, и характеризуется постоянным спросом. Ценовая политика организации позволяет приобретать нашу продукцию как предприятиям крупного, среднего, так и малого бизнеса. Типография, работая с заказчиками согласно договорам и по заявкам на каждый конкретный заказ, не имеет проблем со сбытом продукции. Но на выполнение объёма реализации влияет своевременность оплаты счетов заказчиками за сданную и отгруженную им продукцию. Таблица ежедневной реализации представлена ниже.

Таблица 2 Ежедневная реализация продукции ООО «Техническое

оснащение»

Периодичность заявок	Заказываемый ассортимент	%, к общей дневной выручке
Ежедневные заявки	Визитки, календари, брошюры для малых предприятий	13%
	Частные заявки	3%
	Полипропиленовая пленка для упаковки товаров бытовой химии	17%
Заявки 2-3 раза в неделю	Упаковка санитарно-гигиенических изделий	27%
Еженедельные заявки	Полиэтиленовая пленка для упаковки продуктов питания и напитков	30%

Конкуренты

Основными конкурентными факторами на рынке полиграфического производства в настоящее время являются:

· цена

· качество продукции

· ассортиментный перечень

При этом для разных групп потребителей превалирующими являются разные факторы. Основные конкуренты ООО «Техническое оснащение» находятся в Челябинской и Свердловской областях и работают в полиграфическом производстве несколько лет. Они имеют круг постоянных потребителей и сложившийся уровень цен.

Конкурентами ООО «Техническое оснащение» являются:

· ООО «Полиграф-Мастер» г. Челябинск

· «Типография на Комсомольском, 2» г. Челябинск

· ПО «Книга» г. Екатеринбург

· Челябинская областная типография