Наступна перевага Інтернет з точки зору його застосування для бізнесу - можливість постійно вивчати реакцію споживача на рекламу. Нескладне програмне забезпечення дозволяє відстежувати частоту звертання уваги на рекламу, тривалість перебування на сайті, маршрут відвідування сайту, тобто, вивчати Інтереси потенційного споживача.

Наведені три характеристики Інтернет показують, що при використанні Мережі в господарській діяльності можна отримувати значні переваги.

Але електронний бізнес має і недоліки. Перший із них - обмеженість контингенту споживачів, які мають доступ до Інтернет. Проте для аналізованого підприємства це не принципово через специфіку пропонованих товарів.

Недоліком є і невисока швидкість доступу для більшості користувачів Інтернет, що не дозволяє використовувати сюжетні рекламні відео-ролики.

Можна знайти і інші недоліки. Однак видно, що вони пов'язані з певними технологічними обмеженнями, які з часом знімаються дуже швидко. Отже, ми пропонуємо для відділу маркетингу ще одну сферу роботи – використання мережі Інтернет в господарській діяльності компанії.

В основному ПП “Курс” в роботі з постачальниками використовує цінові методи стимулювання, що мають структуру, наведену в табл. 2.1.

Таблиця 2.1

Цінові методи стимулювання постачальників та їх вплив на оборотні активи підприємства

№	Вид оплати	Сума знижок/націнок, тис. грн./т	Середній ціни зі знижкою, тис. грн./т	Вплив на фінансовий стан підприємства
1	В момент відвантаження	0	0	Формує прибуток
2	За передоплатою	- 1,99	-11,3	Збільшує оборотні кошти
3	З відстрочкою платежу	+2,65	+15,9	Формує додатковий прибуток

3. Організація процесу продажу на ПП “Курс”

Напрямки діяльності ПП “Курс” з урахуванням пропонованого асортименту подані в таблиці 3.1.

Таблиця 3.1

Напрямки діяльності ПП “Курс” та структура асортименту пропонованих товарів

Напрямок діяльності	Асортимент товарів	У % до загального обсягу реалізації
Посередницька діяльність (торгівля)	Шовні сталеві труби Безшовні сталеві труби Сталеві листи Сталеві круги	23 35 28 14
Загалом:		100

Наочно це співвідношення проілюстровано на рис. 3.1

Рис. 3.1 Структура асортименту продаж ПП “Курс”

Продукція виробничого призначення, з якою працює ПП “Курс”, має такі основні особливості та технічні характеристики.

Сталеві труби є основою всіх трубопроводів у житловому будівництві, і тільки для гнучких підводок до приладів використовувалися поліетилен і сплави міді. Сучасна сталева труба виробляється з подовжнім швом, що зварений струмом високої частоти.

Область застосування продукції ПП “Курс”:

· гаряче і холодне водопостачання;

· системи опалення;

· системи газопостачання.

Достоїнства сталевих труб нового покоління:

· невисока ціна;

· універсальність застосування.

Недоліки:

· схильність до корозії;

· продукти корозії погіршують якість води і засмічують внутрішню порожнину труб, зменшуючи їхню пропускну здатність і погіршуючи роботу арматури і пристроїв системи автоматичного регулювання;

· недостатній термін експлуатації: 10-15 років;

· ускладнена технологія монтажу, що вимагає проведення зварених робіт;

· неестетичний зовнішній вигляд.