Курсовая работа: Комерційна діяльність приватного підприємства та її ефективність
б) умовно-змінні в-ти
грн.
грн.
грн.
4,75
1,9
2,85
Sпд.
F
V
ПП “Курс” при визначенні ціни на продукцію інших виробників, для якої воно є лише реалізатором користується методом визначення ціни за цінами конкурентів. Для цього, для прийняття своєчасних рішень в області ціноутворення потрібно мати достовірну інформацію про хід реалізації товарів конкурентів.
Знаннями про товари та ціни конкурентів фірма здатна скористатися в якості стартового відліку для потреб особистого ціноутворення. Якщо її товар аналогічний товарам основного конкурента, вона вимушена буде встановити ціну, близьку до ціни товару даного конкурента, інакше вона може втратити збут. Якщо товар нижчий за якістю, фірма не зможе запросити за нього ціну таку ж, як у конкурента. Запросити більше, ніж конкурент, фірма здатна тоді, коли її товар вищий за якістю. Фактично, фірма користується ціною для показу позицій своєї пропозиції відносно пропозицій конкурентів.
Наведемо основні показники, необхідні для контролю цін конкурентів:
-Динаміка обсягу продажів у натуральних і вартісних вимірниках (табл. 3.4):
Таблиця 3.4
Динаміка загального обсягу продажів на ринку трубної продукції
у натуральних і вартісних вимірниках
| Показник | 2001 | 2002 | 2003 (3 квартали) |
| обсяг продажів, тис. т | 300 | 267 | 315 |
| обсяг продажів, тис. грн | 4520 | 4080 | 4725 |
Аналіз наведених даних свідчить про досить сталий розвиток ринку даного продукту і стабільність динаміки надходжень.
-Зміни цін конкурентів по різних групах товарів.
Не проводиться на ПП “Курс” аналіз позиції конкурентів за такими напрямками:
-Обсяг продажу за зниженими цінами:
- визначений як відсоток від загального продажу,
- визначений як відсоток від продажу за повними цінами.
-Сегмент споживачів, що отримує найбільшу вигоду від зниження цін.
-Динаміка витрат на маркетингові дослідження.
-Позиція потенційних покупців із приводу продаваних товарів.
-Незадоволеність пропонованою ціною:
- з боку споживачів
- з боку торгового персоналу.
-Зміни позиції споживачів щодо підприємства-конкурента і його цін.