Курсовая работа: Коммерческая деятельность предприятия по сбыту продукции промышленного назначения (на примере Могилёвского автомобильного завода им. Кирова – филиала ОАО "БелАЗ")

На рисунке 2 представлена структурная схема управления отделом маркетинга и сбыта.

Рисунок 2 - Структурная схема отдела маркетинга и сбыта

В бюро по отгрузке входят: начальник бюро (1 чел.), ведущий экономист по сбыту (1), экономист по сбыту 1 категории (1), экономист по сбыту 2 категории (1). Бюро осуществляет деятельность по следующим направлениям:

- согласование условий поставок продукции;

- составление планов поставок продукции и их увязка с планами производства;

- выполнение плана реализации продукции;

- ведение переписки и переговоров о прибытии грузов к контрагентам;

- ведение учета выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции;

- своевременное оформление товарно-сопроводительной документации на отгружаемую продукцию филиала;

- приемка готовой продукции на склад сбыта от цехов по качеству, номенклатуре и в соответствии с планом производства.

- согласование с Могилевским отделением Белорусской железной дороги графика подачи подвижного состава для отгрузки машин.

Группа учета состоит из: начальника группы (1), экономиста по сбыту 1 категории (1).

Складское хозяйство: начальник склада готовой продукции (1), старший кладовщик (4), кладовщик (1), консервировщик оборудования и металлоизделий (3), грузчик (4). Бюро осуществляет деятельность по следующим направлениям:

- прием, хранение и отпуск товарно-материальных ценностей, их размещение с учетом наиболее рационального использования складских площадей;

- обеспечение сохранности складируемых товарно-материальных ценностей, соблюдение режимов хранения, учет складских операций;

- обеспечение соблюдения правил оформления и сдачи приходно-расходных документов, составление установленной отчетности;

- организация проведения погрузочно-разгрузочных работ;

- проведение инвентаризаций товарно-материальных ценностей.

Бюро маркетинговых исследований и продаж техники: начальник бюро (1), ведущий специалист по маркетингу (1), специалист по маркетингу 1 категории (1), специалист по маркетингу 2 категории (1).

Бюро маркетинговых исследований и продаж запасных частей и ТНП: начальник бюро (1), ведущий специалист по маркетингу (2), специалист по маркетингу 1 кат. (1), специалист по маркетингу 2 кат. (1).

Бюро маркетинговых исследований и продаж техники и бюро маркетинговых исследований и продаж запчастей и ТНП осуществляют деятельность по следующим направлениям:

- маркетинговые исследования, исследование факторов, влияющих на сбыт продукции филиала;

- создание условий для планомерной реализации продукции филиала, удовлетворение потребительского спроса;

- изучение состояния рынков сбыта продукции филиала, их отдельных регионов и отраслей, тенденции их развития и становления;

- анализ групп потребителей, а также анализ деятельности конкурентов и их продукции;

- оценка конкурентоспособности на рынке продукции филиала, как выпускаемой, так и планируемой к постановке на производство.

- анализ цен на аналогичную продукцию и разработка предложений по ценовой политике предприятия (филиала).

- выбор наиболее эффективных методов сбыта продукции;