Курсовая работа: Коммуникативные характеристики интернета
Уровень развития Интернета в каждой стране тесно связан с общим уровнем развития инфраструктуры телекоммуникаций и компьютеризации в ней. Поэтому неудивительно, что наиболее развитой страной в этом смысле в настоящее время является США. Более 60% американцев старше 12лет имеют доступ в Интернет, а половина из них каждый день выходит в Сеть и проводит в ней не менее часа.
Порядка 2/3 пользователей Интернета сегодня представлено мужским полом и только соответственно 1/3- женским.
Средний возраст пользователей Интернета составляет чуть более 30лет, и наблюдается его постепенный рост. Как показывают проведенные исследования, наибольшим опытом работы в Интернете обладают молодые люди в возрасте от21 до 30лет. На рис.5 показан график зависимости числа пользователей Интернета (в процентах) от их возраста. Средний годовой доход пользователей превышает средний, но с количественным ростом аудитории Сети наблюдается его постепенное снижение.
Пользователи Интернета имеют достаточно высокий уровень образования- как минимум 70% окончили колледж или имеют более высокую степень образованности.
Рис. 5. График зависимости процентного количества пользователей от возраста
2.1.2 Аудитория российской части Интернета
Данный обзор был бы далеко не полным без представления характеристик российских пользователей. Их количество, интересы и потребности в значительной степени определяют темпы развития русскоязычной части Интернета и представляют наибольший интерес для читателей.
Несколько лет назад число пользователей было столь небольшим, что о серьезных измерениях их характеристик практически не шло и речи. Сегодня эта картина меняется коренным образом. Происходящие изменения хорошо демонстрируются результатами исследований, проводимых российскими агентствами. Другой стороной является изменение взглядов на Интернет со стороны коммерческих фирм, как больших, так и принадлежащих к среднему и малому бизнесу, которые начинают осознавать его преимущества и пытаться применить новые инструменты на практике.
2.1.3 Портрет российской аудитории Интернета
Во всех видах аудитории российского Интернета преобладают молодые образованные мужчины с доходами выше среднего. Это специалисты с высшим образованием (35%), студенты, учащиеся (27%) и предприниматели (10 %).
Примерно треть пользователей Интернета составляют люди до 24лет, еще треть– от25 до 34лет. Средний возраст максимальной аудитории Интернета– 31год. Людей от 60 и старше в активных видах аудитории практически нет.
Молодое поколение России воспринимает технологии Интернета как пока доступный не всем, но естественный элемент быта. Люди же старших возрастов не относятся к нему как к жизненной необходимости. Такая разница в отношении к Интернету у молодежи и старшего поколения в России поддерживается разницей между молодыми и пожилыми в возможностях трудоустройства, системе ценностей и социальной адаптации.
Почти во всех видах аудитории Интернета более 2/3 составляют люди с высшим и незаконченным высшим образованием. Остальные имеют среднее и среднее специальное образование.
Мужчин в Интернете значительно больше, чем женщин. В максимальной аудитории их 56,4 %. С увеличение активности аудитории доля мужчин в ее составе увеличивается почти до 85 %.
2.2 Интересы аудитории
Активная аудитория предпочитает следующие темы: новости- 64 %; развлечения, анекдоты, игры- 59%; общение, чаты- 47%; информация о товарах и услугах- 40%; бизнес, финансы- 37 %.
Для максимальной аудитории процентное соотношение предпочитаемых тем иное: развлечения, анекдоты, игры- 35 %; общение, чаты- 32%; новости- 31%; наука, образование-21%.
3. Управление взаимоотношениями с клиентами
Интернет предоставляет беспрецедентные возможности для формирования индивидуального взаимодействия между компаниями и их клиентами. Эти возможности находятся в тесной взаимосвязи с современными тенденциями успешного ведения бизнеса, среди которых одним из главных конкурентных преимуществ является умение налаживать и поддерживать взаимодействие со своими клиентами для роста их удовлетворенности и лояльности к компании.
Для поддержания заданного уровня продаж компания должна учитывать два основных направления в своей деятельности: привлечение новых покупателей и поддержание отношений с существующими. С точки зрения экономической выгоды, гораздо дешевле поддержать взаимоотношения с постоянным покупателем, чем найти нового.
Вот несколько широко известных фактов:
Принцип Парето утверждает, что около 80 % дохода компании обеспечивается 20% ее клиентов.
Для продажи единицы товара, торговому представителю в среднем требуется лишь 2-3обращения к уже существующим клиентам, в сравнении с десятком аналогичных к новым потенциальным покупателями.
Заключить сделку с уже имеющимся клиентом дешевле в 5-10раз, чем добиться этой же сделки с новым покупателем.
Увеличение доли постоянных покупателей на 5% выражается в общем увеличении объемов продаж более чем на 25%.
Причинами, толкающими компании на пересмотр своих отношений с клиентами, является и ряд других тенденций. Современные технологии, используемые в Интернете, привели к тому, что покупатель получает доступ к любой части рынка при минимальных трансакционных издержках. Удержание имеющихся клиентов в таких условиях становится первостепенной задачей.
Поскольку контакт между клиентом и фирмой может осуществляться самыми разными способами от телефона и факса до телеконференций и электронной почты, клиент ожидает, что вся получаемая по этим каналам информация рассматривается компанией во всей совокупности.