Курсовая работа: Комплекс формирования спроса стимулирования сбыта ОАО Белгалантерея
Деятельность ОАО «Белгалантерея» по взаимодействию с постоянными поставщиками товаров направлена на поиск новых взаимовыгодных условий сотрудничества. В частности: заключение с поставщиками дилерских договоров, договоров комиссии и договоров со скидкой, по которым отпуск товаров в розничную сеть осуществляется по ценам изготовителя без оптовой надбавки. Динамика поставки товаров на дилерской основе проанализирована в табл. 2.2.
Таблица 2.2.
Динамика поставки товаров ОАО «Белгалантерея» на дилерской основе
| № п/п | Наименование организации | 2007 г., млн. руб. | 2008 г., млн. руб. | Темп роста, % |
| 1 | ЧУП ТД «Традиция» | 3080 | 3310 | 107 |
| 2 | ОАО «Бархим» | 831 | 838 | 101 |
| 3 | ОАО «Брест ЗБХ» | 318 | 374 | 118 |
| 4 | ОАО «Бортбытхим» | 323 | 310 | 96 |
| 5 | СП ООО «АкваСан» | 38 | 58 | 153 |
| 6 | ООО «Скерон» | 3 | 6 | 200 |
| 7 | ООО «Лаборатория качества» | 16 | 6 | 38 |
| 8 | ОДО «Будмаш» | 55 | 106 | 193 |
| 9 | Калинковичи ЗБХ | 29 | 32 | 110 |
| 10 | ООО «Флир» | 46 | 84 | 183 |
| 11 | ООО «Белкас» | 16 | 26 | 163 |
| 12 | УП «Химуран» | 60 | 76 | 127 |
| 13 | ИП «Ювага» | 32 | 42 | 131 |
| 14 | ГП Корма, филиал № 2 ОАО «Речицкий текстиль» | 232 | 183 | 79 |
| 15 | ОАО «Эталон» | 14 | 30 | 214 |
| 16 | ОДО «Парфюмторг» | 21 | 24 | 114 |
| 17 | ОАО «Зелонг» | - | 24 | - |
| 18 | ЗАО «БРК» | - | 36 | - |
| 19 | ОАО «Речицкий текстиль» г. Речица | - | 325 | - |
| 20 | ООО Миран-парфюм | - | 3 | - |
| 21 | ОДО «Эркон» | - | 15 | - |
| 22 | Прочие | 389 | 40 | 26 |
| Всего | 5504 | 5948 | 109 |
ОАО «Белгалантерея» многие годы самостоятельно осуществляло завоз импортных товаров в Республику Беларусь и обеспечивало розничную сеть г. Минска и Минской области широким ассортиментом товаров импортного производства. Однако из-за отсутствия финансовых средств, высоких кредитных ставок, усложненных таможенных процедур, сложностей в получении сертификатов на импортные товары в последние годы ОАО «Белгалантерея» завоз импортных товаров не производило.
В 2008 году ОАО «Белгалантерея» получено товарных ресурсов в сумме 9722 млн. руб. Получено товаров по договорам со скидкой на сумму 6716 млн. руб., рост 110% удельный вес 69% против уровня 2007 года 65%. В 2008 году заключено 32 договора с предоставлением скидки с отпускной цены, против 24 в 2007 году. Наиболее крупные поставщики ОАО «Белгалантерея» по объемам поставок приведены на рис. 2.2.
Рис. 2.2. Наиболее крупные поставщики ОАО «Белгалантерея» по объемам поставок
Таким образом, из 172 поставщиков 4 поставщика занимают наибольший удельный вес (среди них ТД «Традиция», ОАО «Речицкий текстиль», ОАО «Бархим», ОАО «Брест ЗБХ»).
Специалисты торгового отдела ОАО «Белгалантерея» работают в тесном контакте с поставщиками, изучают состояние рынка на эти товары ежеквартально направляются конъюнктурные обзоры с предложениями по ассортименту и качеству выпускаемых товаров.
Структура товарооборота по реализации отражает сильные и слабые стороны работы ОАО «Белгалантерея». Сильной стороной является способность специалистов своевременно изучить спрос и потребность в галантерейных и парфюмерно-косметических товарах, оценить возможность потребностей и определить рынок сбыта.
Подтверждением этому является характеристика структуры товарооборота по реализации потребительских товаров за 2007-2008 гг. (табл. 2.3).
Таблица 2.3.
Данные по снижению реализации потребительских товаров ОАО «Белгалантерея» за 2007-2008 г.
| № п/п | Показатель | Значение показателя по годам, млн. руб. | Отклонение, млн. руб. | Темп роста, % | |
| 2007 | 2008 | ||||
| 1 | Мыло хозяйственное | 2164 | 1902 | -262 | 87,9 |
| 2 | Мыло туалетное | 1183 | 1130 | -53 | 95,5 |