Курсовая работа: Комплекс маркетинга в ЗАО UMS
цена “раздетой” модели - в рекламе для стимулирования желания покупки указывают цену изделия без дополнительных устройств.
- цена “убыточного лидера” - установление пониженной цены на основной товар и завышение цен на обязательные принадлежности (фотоаппарат и фотопленка, запчасти для автомототехники и пр.);
- цены особых случаев (снижение цен после праздничных распродаж для “уставших” покупателей);
- цена за набор, который предлагается по более низкой цене, чем сумма цен отдельных предметов;
- скидки с цены, товарообменный зачет и наценки.
Выбрав ценовую стратегию, фирма в то же время должна быть готова к повышению или понижению цен под воздействием факторов внешней среды маркетинга (инициативное изменение цены). Возникновение чрезмерного спроса, инфляционные процессы вынуждают фирмы повышать цены. Изменение цен может вызвать нежелательную для компании реакцию потребителей и конкурентов, поэтому регулирование цены принимает форму уменьшения количества скидок, применение скользящих, определение окончательной цены в момент поставки и др. В ситуации повышения издержек изыскиваются более дешевые исходные составляющие, снижается вес товара в упаковке, пересматривается конструкция изделий
2. Расчётная часть.
2.1 Анализ факторов конкурентной среды предприятия.
Каждое предприятие выполняет свою деятельность на определенной территории (на определённом рынке), а значит должно следовать и соблюдать определённые условия, продиктованные окружающей средой. Рассмотрим рынок мобильной связи Украины, занимающийся услугами мобильной связи на примере ЗАО „UMC”.
Обозначим слагаемые микросреды, имеющие непосредственное отношение к самой фирме и её возможностям, и факторы макросреды, создающие влияние на деятельность фирмы из удовлетворения потребностей потребителей наиболее эффективным способом.
Микросреда - это предприятия, организации и (или) группы людей, проявляющих реальный или потенциальный интерес к организациям или отношение к самому предприятию и его возможностям среди которых наиболее влиятельными являются:
- поставщики;
- посредники;
- клиентура;
- конкуренты;
- контактные аудитории.
Поставщики - это фирмы , предприятия, организации выполняющие поставки сырья, материалов и комплектующих для дальнейшего их использования в производстве.
Для рынка услуг мобильной связи Украины поставщиками являются операторы сотовой связи:
- ЗАО „Украинская мобильная сеть”, ТМ „UMC”, „UMC Business”, „Sim-Sim”, „Джинс”
- ЗАО „Киевстар GSM”; ТМ „Киевстар”, „Ace&Base», „DJUICE»
- ЗАО „Украинские радиосистемы”; ТМ «WellCOM», «MOBI», Beeline
- ООО „Голден Телеком”; ТМ «Голден Телеком», «UNI»
- ООО „Астелит”; ТМ «LIFE»
- АКБ „ПриватБанк”, ТМ „PrivatMobile”.
При этом первые 2 оператора фактически поделили рынок - им принадлежит почти 98% всех абонентов. Kievstar на первом месте по числу абонентов (по оценке ACM-Consulting, у компании около 1,6 млн клиентов), зато UMC лидирует по объему доходов.