Курсовая работа: Комплексное исследование рынка микрокалькулятора CITIZEN

∆Е₁₁ = 29%

∆Е₁₂ = 5978,52 – 5201,31 = 777 ед.

∆Е₁₂ = 13%

∆Е₂₁ = 20924,82 – 11717,90 – 7323,69 = 1883 ед.

∆Е₂₁ = 14%

∆Е₂₂ = 38461,81 – 14615,49 – 12692,40 – 5769,27 = 5385 ед.

∆Е₂₂ = 9%

Исходя из полученных результатов, наиболее удобным микросегментом для исследуемого калькулятора является микросегмент 11, в котором свободная доля рынка наибольшая. Этот микросегмент включает изделия компактных размеров и со средним количеством функций, каким как раз и является выбранный товар – микрокалькулятор CITIZEN SR-260. Он имеет сравнительно небольшой объём – 112,5 см³ и 35 функций. В этом микросегменте фирма CITIZEN является наиболее сильным конкурентов для других фирм. Особенно это выражается в качестве продукции, и в этом фирма зарекомендовала себя на протяжении многих лет. Этот микросегмент является наиболее оптимальным для данного товара, так как в других микросегментах конкурирует продукция несколько другого рода.

4 . Разработка маркетинговой стратегии

Реализация целей фирмы невозможна без выбора наиболее подходящей маркетинговой стратегии.

Так как предприятие работает сразу на нескольких сегментах рынка, наиболее целесообразно будет выбрать стратегию дифференцированного маркетинга. Для каждого из охватываемых сегментов производится определённая, наиболее соответствующая потребностям данного сегмента, модификация микрокалькулятора, отличающаяся исключительно набором функций.

Исходя из занимаемой доли на рынке, необходимо использовать стратегию ремаркетинга, так как спрос на калькуляторы на рынке стабильно снижается, и следует принять меры к его оживлению и восстановлению.

Для предприятия так же привлекательна концентрическая маркетинговая стратегия, так как имея базовое изделие, можно легко его совершенствовать, добавляя новые элементы, функции, видоизменяя его, создавать новые изделия, близкие по техническим характеристикам к предыдущему, но откорректированные с учётом новых потребностей.

Используя элементы всех трёх указанных стратегий, необходимо скомбинировать маркетинговую стратегию, которая и поможет эффективно справляться с появляющимися трудностями и удерживать прибыль на стабильно высоком уровне ещё в течение нескольких лет.

5. Исследование конъюнктуры рынка

5.1. Исследование спроса и предложения

Для исследования спроса и предложения необходимо разработать специальный опросник, который будет использоваться при беседах с потребителями, покупателями, продавцами, посредниками и другими субъектами рынка, формирующими спрос и предложение. Этот опросник будет иметь форму анкеты, которая представлена в Приложении А.

В данное время на рынке микрокалькуляторов наблюдается стабильный спад спроса. Это объясняется тем, что сейчас этот вид вычислительной техники замещается другими: компьютерами, ноутбуками, микрокомпьютерами и мобильными телефонами. Некоторые из этих товаров не только имеют значительно большее количество функций, чем у калькулятора, но и не намного уступают ему в компактности.

Для микрокалькуляторов остаётся два направления, в которых следует работать, чтобы удержать спрос. Первым является увеличение количества функций, к примеру, возможность решения при помощи калькулятора квадратных уравнений и построение графиков функций. Второе направление – дальнейшее снижение цены: любой калькулятор в любом случае несоизмеримо дешевле мобильного телефона или микрокомпьютера.

Относительно цены на микрокалькуляторы фирмы CITIZEN можно сказать, что она является равновесной, так как вся поставляемая на рынок продукция раскупается за определённый период.

Таблица 11

Показатели	Обозначение	Единицы измерения	Значение показателя
1. Ёмкость исследуемого сегмента рынка	Е	штук	33479
2. Сложившаяся рыночная цена	Цр	грн.	45,25
3. Дефицит продукции в сегменте	Д	штук	≈ 0
4. Избыток продукции в сегменте	И	штук	≈ 0
5. Характеристика рынка	––	––	равновесный
6. Спрос и предложение продукции в сегменте по цене Цр	Ср Пр	штук штук	33479 33479
7. Спрос и предложение продукции в сегменте при изменении Цр
А) Ц1 = 0,4 Цр	С1 П1	штук	13392 53566
Б) Ц2 = 0,6 Цр	С2 П2	штук	« 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 » К-во Просмотров: 434 Бесплатно скачать Курсовая работа: Комплексное исследование рынка микрокалькулятора CITIZEN >>> Скачать <<< Меню Поиск