Курсовая работа: Краткосрочная финансовая политика
В целях повышения качества продукции в 2003 году планируется изготовить промышленную партию тракторов ХТЗ-17021 , оборудованных кондиционерами.
б) Характеристика рынков
Основные потребители ОАО «ХТЗ» - это предприятия АПК, промышленные предприятия, дорожные организации , фермерские хозяйства и частные лица Украины. В 2002 году наибольший удельный вес в поставках тракторов занимали следующие области
| Харьковская | 1311 шт | 4,05 % |
| Киевская | 412 шт | 13,53% |
| Днепропетровская | 210 шт | 6,90 % |
| Донецкая | 120 шт | 3,94 % |
| Сумская | 82 шт. | 2,69 % |
Кроме того, было поставлено в Россию - 32 трактора, в страны дальнего зарубежья - 68 тракторов. Благодаря внешнеэкономической деятельности общая сумма валютных поступлений увеличилась в 1,5 раза по сравнению с 2001 годом.
Основными покупателями за рубежом являются :
Корея - 11 тракторов; Китай - 11 тракторов; Болгария - 40 тракторов; Уругвай- 19 тракторов; Германия - 12 тракторов.
Перспективным рынком сбыта является Иран.
В 2003 году планируется развивать рынок сбыта в Европе путем лучшей информированности иностранных покупателей о продукции , выпускаемой ОАО «ХТЗ» Намечается увеличить сбыт тракторов в Германию, так как тракторы украинского производства хотя и уступают немецким аналогам (в основном по причине неудовлетворительной организации сервисного обслуживания , условий поставки и оплаты), но имеют большое преимущество в цене (в 5-6 раз дешевле)
в) Характеристика конкурентов
Основным конкурентом ОАО «ХТЗ» является очень известная и популярная фирма Германии «JohnDeere». Для того чтобы оценить возможность нахождения ниши на немецком рынке, проведем оценку конкурентоспособности аналогичных по классам тяги моделей производства ХТЗ и «JohnDeere».
Цены тракторов (долл. США):
| Т151К08 | 18356 |
| JD8100 | 115000 |
| ХТЗ-121 | 21394 |
| JD 7700 | 90000 |
Данные о технических параметрах тракторов приведены в таблице 1
| Показатель | Группа | 1 | Группа 2 | |||||||||
| Модель трактора | Весомость показателя | Модель трактора | Весомость показателя | |||||||||
| Т151К08 | JD 8100 | ХТЗ-121 | JD 7700 | |||||||||
| Тип трактора | К | К | К | К | ||||||||
| Класс тяги, кН | 30,0 | 30,0 | 14,0 | 14,0 | ||||||||
| Масса , кг | 9060 | 8108 | 0,1 | 8200 | 6000 | 0,1 | ||||||
| Грузоподъемность задней навесной системы, кг | 4250 | 4717 | 0,06 | 4250 | 4048 | 0,09 | ||||||
| Наличие передней навесной системы | Нет | Нет | 0,1 | Да | Нет | 0,06 | ||||||
| Наличие переднего вала отбора мощности | Нет | Нет | 0,1 | Да | Нет | 0,05 | ||||||
 Переключение под нагрузкой | Да | Да | 0,04 | Да | Да | 0,05 | ||||||
| Наименьший радиус поворота, м | 6,6 | 5,6 | 0,1 | 7,1 | 5,1 | 0,09 | ||||||
| Количество передач вперед | 12 | 16 | 0,06 | 16 | 16 | 0,08 | ||||||
| Количество передач назад | 4 | 4 | 0,04 | 8 | 12 | 0,08 | ||||||
| Удельный расход топлива, г/кВт*ч | 234 | 220 | 0,08 | 233 | 220 | 0,12 | ||||||
| Запас крутящего момента, % | 25 | 36 | 0,08 | 25 | 38 | 0,08 | ||||||
| Мощность двигателя, кВт (л.с.) | 121,3 | 119,0 | 0,06 | 107 | 93 | 0,1 | ||||||
| Энерго-насыщенность, кВт /кг | 0,0134 | 0,0147 | 0,1 | 0,0130 | 0,01 | 0,1 | ||||||
| Коэффициент технического уровня | 0,73 | 1 | 0,88 | 1 | ||||||||
Комплексный показатель технического уровня рассчитывается по формуле : Kmy = I (ai*di), (1)
Где ai - отношения числового показателя аналога к его значению у оцениваемого изделия;
di - весомость i- го показателя качества.
Рассчитаем цену потребления тракторов, которая представляет собой сумму затрат на изготовление и реализацию продукции (цена товара) и расходов , связанных с потреблением. Цена реализации в общих эксплуатационных расходах за весь срок службы отечественных тракторов составляет 19 %, импортных - 45%.
Цт151к08=18356/0,19=96610
Цjd8100=115000/0,45 =255555;
Цхтз-121=21394/0,19=112600;
Ц jd 7700 =90000/0,45=200000;
Показатель качественно-ценовой конкурентоспособности изделий.
Таблица 2 - Расчет показателя качественно - ценовой конкурентоспособности тракторов
| Показатель | Группа 1 | Группа 2 | ||
| Т151К-08 | JD8100 | ХТЗ-121 JD7700 | ||
| Цена приобретения | 96610 | 255555 | 112600 | 200000 |
| Коеффициент технического уровня | 0,73 | 1 | 0,88 | 1 |
| Показатель качественно - ценовой конкурентоспособности | 1,93 | 1 | 1,56 | 1 |
Рассчитаем уровень конкурентоспособности по сервисным показателям.
Таблица 3 - Сервисные параметры тракторов (бальная оценка)
| Показатель | Фирма- производитель трактора | ||||
| ОАО «ХТЗ» | John Deere | Весомость показателя | |||
| Срок доставки потребителям | 20 дней | 2 | 15 дней | 2,5 | 0,05 |
| Точность соблюдения срока | +/-20 | 1 | +/-5 | 2,5 | 0,05 |
| Гарантийный срок | 2 года | 2 | Более 2,5 лет | 2,5 | 0,25 |
|
Полнота технического обслуживания |
Контроль за правильностью К-во Просмотров: 396
Бесплатно скачать Курсовая работа: Краткосрочная финансовая политика
| ||