Курсовая работа: Маркетинговое исследование сбытовой политики ОАО Калугапутьмаш в условиях мирового финансового

Курсовая работа на тему:

«Маркетинговое исследование сбытовой политики ОАО «Калугапутьмаш» в условиях мирового финансового кризиса

Дисциплина: «Маркетинговые исследования»

Выполнила:

студентка 5 курса

факультета «МиМ»

№ личного дела: 05МАБ03326

Каштанова Ю.А.

Преподаватель:

к.и.н., доц. Зозуль В.А.

Калуга,

2009 г.

Содержание

Введение…..…………………………………………………………………		3
Раздел 1.	Система сбыта товара предприятия в условиях мирового финансового кризиса	6
1.1.	Характеристика экономического состояния России, в частности система сбыта предприятий.	6
1.2.	Понятие, задачи и методы маркетинговых исследований, проводимых для изучения и анализа сбытовой политики предприятия.	11
Раздел 2.	Анализ опыта сбыта продукции ОАО «Калугапутьмаш» в условиях мирового финансового кризиса	17
2.1.	Общая характеристика ОАО «Калугапутьмаш»	17
2.2.	Анализ состояния сбытовой политики ОАО «Калугапутьмаш» в условиях мирового финансового кризиса.	20
Раздел3.	Маркетинговые исследования сбытовой политики ОАО «Калугапутьмаш»	23
3.1	Разработка программы маркетингового исследования	23
3.2	Обработка результатов исследования	29
3.3	Анализ полученных результатов и разработка предложений	37
Заключение…….……………………………………………………………		39
Список литературы и Интернет-источников……………………………		41
Приложение 1…………………………………………………………………		43
Приложение 2…………………………………………………………………		44
Приложение 3…………………………………………………………………		45

ВВЕДЕНИЕ

В настоящее время экономика в России предполагает, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности фирмы.

Именно поэтому система сбыта является центральной во всей системе маркетинга. И это не лишено обоснования – именно в процессе сбыта готовой продукции выясниться, насколько точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению товара на рынок.

Однако в условиях конкуренции недостаточно опираться на интуицию, суждения руководителей и опыт прошлого, а необходимо постоянно получать адекватную информацию до и после принятия решений и в этом предпринимателям помогают маркетинговые исследования.

Маркетинговые исследования являются обязательным условием успеха товаров, предлагаемых на рынке. Они эффективны в том случае, когда рассматриваются не только как процесс получения труднодоступной коммерческой информации, но и как средство, обеспечивающее руководство организации аналитическими выводами об изменениях маркетинговой среды с целью улучшения возможностей системы управления.

Таким образом, м аркетинговые исследования являются той основой, на которой разрабатываются и принимаются все решения, так как в условиях нестабильности рыночных ситуаций необходимо знать положение на рынке в каждый момент времени, уметь предвидеть завтрашние изменения. Это позволит принимать такие решения, которые помогут предприятиям получать необходимую прибыль для дальнейшего их развития.

С помощью маркетинговых исследований руководство предприятия получает необ­ходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах которые потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия, т.е. емкость рынка, наиболее высокий, где сбыт продукции предприятия, может принести наибольшую прибыль. С помощью маркетинга определяется, в какие виды производства, какую отрасль наиболее выгодно вложить капи­тал, где основать новое предприятие.

Актуальность данной темы курсовой работы обусловлена тем, что организация и управление сбытом готовой продукции являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов экономических отношений, особенно в нестабильных условиях мирового финансового кризиса.

Объектом исследования работы является ОАО «Калугапутьмаш».

Предметом данной курсовой работы является исследование сбытовой деятельности на примере ОАО «Калугапутьмаш».

Целью работы является маркетинговые исследования сбытовой политики предприятия. Для этого необходимо решить следующие задачи:

1) рассмотреть систему сбыта товара предприятия в условиях мирового финансового кризиса

2) проанализировать опыт сбыта продукции ОАО «Калугапутьмаш» в условиях мирового финансового кризиса

3) провести маркетинговые исследования сбытовой политики ОАО «Калугапутьмаш»

Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и приложений.

В первой главе работы рассмотрена рыночная ситуация в стране, понятие, задачи и методы маркетинговых исследований проводимых для изучения и анализа сбытовой политики предприятия.

Вторая глава посвящена характеристике ОАО «Калугапутьмаш» и его сбытовой деятельности.

Третья глава – практическая, в которой анализируется сбытовая деятельность предприятия и даны рекомендации по улучшению его нынешнего положения.

1. Система сбыта товара предприятия в условиях мирового финансового кризиса

1.1 Характеристика экономического состояния России, в частности система сбыта предприятий.

Успех предпринимательства зависит от организации коммерческой деятельности предприятия, с одной стороны, и состояния экономики страны, с другой. Это создает узел проблем, которые предстоит решать на основе экономической, политической стабильности, финансового оздоровления экономики в целом, совершенствования налогового законодательства.

Общее экономическое состояние России характеризуется системным финансовым кризисом, состоящим из следующих основных элементов:

— всероссийского кризиса неплатежей между подавляющим количеством субъектов экономической деятельности, главный из которых – государство;

— чисто финансового кризиса, обусловленного чрезвычайно жесткой монетаристской политикой, приведение к физическому отсутствию денежной массы;

— долгового кризиса;

--> ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ <--