Курсовая работа: Маркетинговые исследования ООО Кувака
2. Существуют пути расширения ассортимента продукции, чтобы как можно больше удовлетворить потребности потенциальных покупателей.
IV. Проблемный
1. Выход на рынок иностранных конкурентов, с более низкими издержками и более широкими ассортиментными линиями.
2. Дорогостоящая законодательная требовательность.
На основании анализ и целей предприятия необходимо построить стратегии перспективного развития предприятия (Табл.1) (Приложение 1).
Пензенский рынок минеральных и столовых вод по-прежнему остается далеким от насыщения, хотя его развитие и неуклонный рост в 2005 году отмечают практически все участники. В первой половине текущего года наблюдалась даже нехватка лечебно-столовой минеральной воды, в частности отдельных брендов, причисляемых к категории "надрегиональных" марок. Среди них выделяются компании ЗАО "Кавминводы" ("Новотерская целебная"), OOO "Аква-Дон" ("Аксинья"), ООО "Белые горы" ("Майская Хрустальная"), ООО "Кавказские минеральные воды" ("Нарзан"), ООО "Октябрь" ("Ессентуки №4"). Присутствуют на пензенском рынке также недорогие и мало раскрученные бренды лечебно - столовых минеральных вод: "Смирновская", "Липецкая", "Кисловодская Целебная", "Тиберда".
Поскольку все чаще приходится делать поправки на непростые условия работы в связи с обострившейся за последние годы конкуренцией, нашей компании приходится серьезно продумывать политику производства и сбыта товара. Для нормальной работы предприятия необходимо также построить матрицу целенаправленной политики. Для этого строим и заполняем таблицу 4 и 5 и на их основе строим рис.1.
Таблица 4. Привлекательность рынка
| Фактор | Балл (1 - 10) | Вес (0 - 1) | Оценка |
| Количество покупателей | 9 | 1 | 9 |
| Степень концентрации | 6 | 0,5 | 3 |
| Доходы | 5 | 0,5 | 2,5 |
| Итого | 14,5 |
Таблица 5. Бизнес - позиция
| Фактор | Балл (1 - 10) | Вес (0 - 1) | Оценка |
| Размер рынка предприятия | 4 | 1 | 4 |
| Известность марки | 8 | 0,3 | 2,4 |
| Возможности роста | 5 | 0,5 | 2,5 |
| Итого | 8,9 |
| Привлекательность рынка | Высокая (30) |  |
| Средняя (15) | ||
| Низкая (0) | ||
| Сильная (30) | Средняя (15) | Слабая (0) |
| Бизнес - позиция | ||
Рис.6. Матрица целенаправленной политики
2.2 Товарная стратегия
Для модернизации существующего продукта целесообразно использовать горизонтальную товарную политику, когда новый товар является "продолжением" выпускаемого и рассчитан на сформировавшийся круг покупателей, а производство его ведется без серьезных изменений принятой технологии.
Комплекс мероприятий товарной политики.
1). При выпуске продукта большое внимание должно уделяться дизайну этикетки, чтобы минеральная вода "Кувака" с первого взгляда выделялась на фоне конкурирующей продукции.
2). С этой же целью и, особенно для московского рынка можно разработать собственную креативную ПЭТ-бутылку и колпачок, на котором бы проставлялся срок годности.
3). Следует провести более тщательную работу относительно упаковки, так как очень часто при перевозе, погрузке, транспортировке полиэтилен разрывается и вызывает бурное негодование у оптовых покупателей (разрыв может привести к браку продукта, а также вызывает большие неудобства).
4). Большое внимание должно уделяться поддержанию высокого качества продукта. С этой целью на предприятии будут вводиться новые схемы очистки воды, ужесточаться контроль за производством продукта.
Планирование товара (товарной линии)
1. Ревизия товара:
а) стадия жизненного цикла - растет;
б) текущие финансовые показатели, относящиеся к товару (товарной группe) (Табл. 6);
Таблица 6
| Товар (товарная группа) | Показатели | ||||
| Доход (валовая реализация) | Доля в общем обороте фирмы | Прямые затраты (производственная себестоимость) | Маржа | Прибыль | |
| 1. | 200 | 0,25 | 100 | 40 | 15 |
| 2. | 600 | 0,75 | 540 | 120 | 45 |
| Итого: | 800 | 1 | 640 | 160 | 60 |
в) инвестиционные цели в отношении товара (товарной группы):
• развитие - расширение возможности текущего потребления, позиционирование или перепозиционирование товара;
• развитие через модификацию - расширение товарной линии;
2. Разработка стратегии в отношении товара 1 (товарной линии 1):
• стандартный/специализированный (особенности специализации);
• необходимый уровень качества, основные критерии качества и решение относительно улучшения, совершенствования, конкурирования;
2.3 Формирование ценовой стратегии фирмы
Главная цель фирмы-производителя - это лидерство на рынке лечебно-столовых минеральных вод города Пензы, который пока остается далеким от насыщения. Требовательный пензенский потребитель наряду с "Серебряным Истоком" предпочитает и хорошо раскрученные "надрегиональные" бренды: "Боржоми", "Нарзан", "Новотерская целеб