Курсовая работа: Маркетинговый анализ экономического пространства предприятия
ВД – высокий доход;
СД – средний доход;
НД – низкий доход.
АОЗТ "Швея" ориентируется на выпуск продукции для людей с разным уровнем дохода.
Анализ конкурентов
Анализ конкурентов – один из самых важных элементов современного маркетинга. Его результаты позволяют не только разработать правильную хозяйственную стратегию, политику фирмы на рынке, но и четко определить недостатки сбытовой сети, рекламы и других компонентов маркетинговой работы нашей фирмы.
Основные конкуренты предприятия АОЗТ "Швея" в КП "Крамо", и ОАО "Луга", г. Владимир-Волынский.
УЧЕТНАЯ КАРТОЧКА.
| 1 | Наименование | КП "КРАМО" |
| 2 | Юридический адрес | г. Красный Луч |
| 3 | Количество сотрудников | 200 |
| 4 | Форма собственности | коллективная |
| 5 | Развитие дел | Увеличение службы сбыта, развитие рекламы |
| 6 | Основные цели предприятия | Удовлетворение потребности населения |
| 7 | Ассортимент продукции | Около 10 моделей сорочек |
| 8 | Вид рынка | сегментированный |
| 9 | Научно-исследоват. работа | не ведется |
| 10 | Сильные стороны | особенности сервисных услуг |
| 11 | Слабые стороны | устаревшее оборудование |
| 12 | Система реализации | склад |
| 13 | Структура службы сбыта | начальник, 2 подчиненных |
| 14 | Цены продаж | розничные |
| 15 | Вид гарантийного обслуживания | скидки с количества, замена брака |
УЧЕТНАЯ КАРТОЧКА.
| 1 | Наименование | ОАО "Луга" |
| 2 | Юридический адрес | г. Владимир-Волынский |
| 3 | Количество сотрудников | 100 |
| 4 | Форма собственности | частная |
| 5 | Развитие дел | Сокращение издержек производства |
| 6 | Основные цели предприятия | Изменение цен для лучшей продажи |
| 7 | Ассортимент продукции | Около 5 моделей сорочек |
| 8 | Вид рынка | сегментированный |
| 9 | Научно-исследоват. работа | не ведется |
| 10 | Сильные стороны | цены ниже рыночных |
| 11 | Слабые стороны | качество продукции, не выполняются требования ГОСТ |
| 12 | Система реализации | сбыт |
| 13 | Структура службы сбыта | 2 продавца |
| 14 | Цены продаж | розничные |
| 15 | Вид гарантийного обслуживания | замена брака |
На основании полученных оценок, строим профили деятельности соперников и нашей фирмы.
| № | Показатели | Плохо | Средне | Хорошо | ||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | ||
| 1 | Предлагаемый ассортимент продукции | - | - | - | ||||||
| 2 | Адаптивность программы к различным каналам сбыта | - | - | - | ||||||
| 3 | Уровень современности оборудования | - | - | - | ||||||
| 4 | Возможность расширения производства | - | - | - | ||||||
| 5 | Соответствие объемов производства и сбыта | - | - | - | ||||||
| 6 | Готовность руководства к риску | - | - | - | ||||||
| 7 | Потенциал патентов и лицензий | - | - | - | ||||||
| 8 | Надежность обеспечения сырьем | - | - | - | ||||||
| 9 | Финансовые возможности | - | - | - | ||||||
| 10 | Структура затрат на производство и реализацию | - | - | - | ||||||
| 11 | Качество управления | - | - | - | ||||||
| 12 | Имидж фирмы | - | - | - | ||||||
| 13 | Стиль руководства | - | - | - | ||||||
| 14 | Эффективность соц.-экон. политики | - | - | - | ||||||
| 15 | Возможность самовыражения работников | - | - | - | ||||||
Условные обозначения:
- - АОЗТ "Швея" - - КП "Крамо" - - ОАО "Луга"
Для получения относительной оценки сравнения нашей фирмы с фирмами-конкурентами вычитаем оценку нашей фирмы из оценки параметров соперника. Цифру заносим в таблицу с учетом знака.
| № п/п | Показатели | -6 | -5 | -4 | -3 | -2 | -1 | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| 1 | Предлагаемый ассортимент продукции | - | - | |||||||||||
| 2 | Адаптивность программы к различным каналам сбыта | - | - | |||||||||||
| 3 | Уровень современности оборудования | - | - | |||||||||||
| 4 | Возможность расширения производства | - | - | |||||||||||
| 5 | Соответствие объемов производства и сбыта | - | - | |||||||||||
| 6 | Готовность руководства к риску | - | - | |||||||||||
| 7 | Потенциал патентов и лицензий | - | - | |||||||||||
| 8 | Надежность обеспечения сырьем | - | - | |||||||||||
| 9 | Финансовые возможности | - | - | |||||||||||
| 10 | Структура затрат на производство и реализацию | - | - | |||||||||||
| 11 | Качество управления | - | - | |||||||||||
| 12 | Имидж фирмы | - | - | |||||||||||
| 13 | Стиль руководства | - | - | |||||||||||
| 14 | Эффективность соц.-экон. политики | - | - | |||||||||||
| 15 | Возможность самовыражения работников | - | - |
Проанализируем состояние наших конкурентов.
У КП "Крамо" слабые стороны:
- предлагаемый ассортимент продукции низкий;
- адаптивность программы к различным каналам сбыта низка;
- мало возможностей для расширения производства;
- существует проблема обеспечения сырьем;
У КП "Крамо" сильные стороны:
- оборудование достаточно современное;
- руководство готово к риску;
- финансовые возможности достаточно велики.
У ОАО "Луга" слабые стороны:
- предлагаемый ассортимент продукции низкий;
- возможность расширения производства;
- низкие финансовые возможности;
- недостаточно отлажена структура затрат на производство и реализацию;
- низкие качество управления, стиль управления и имидж фирмы;
- возможность самовыражения работников практически отсутствует.