Курсовая работа: Маркетинговый анализ экономического пространства предприятия

Стратегия и тактика в условиях рыночных отношений для предприятия формулируется следующим образом: предъявить товар, который нужен потребителю в данном объеме, в данный момент, в данной точке экономического пространства.

АОЗТ "Швея" занимается производством и реализацией сорочек мужских.

Рынок производства и реализации сорочек мужских относится к К-рынку, так как:

- продукция АОЗТ "Швея" - товары потребления длительного пользования;

- цель покупки данной продукции– удовлетворение личных потребностей;

- лицо, принимающее решение о покупке – индивидуум;

- вид или место сделки: магазин или рынок.

В зависимости от количества участников на рынке мы имеем полновесную конкуренцию (П-рынок). В зависимости от структуры процессов обмена рынок нашего товара относится к сегментированному насыщенному рынку (СН-рынок), так как сорочки постоянно находятся в продаже для использования среднестатистическим потребителем и имеются фирмы, производящие одноименные товары.

Таким образом, можно сказать, что товар АОЗТ "Швея" относится к

К-П-СН рынку. Изобразим схематически экономическое пространство нашей фирмы.

Анализ рынка сбыта

Анализ сбытовой деятельности представляет собой определение наиболее оптимального сочетания применяемых методов и форм реализации продукции и услуг, их сравнительной эффективности, сильных и слабых сторон, привязки к сегменту рынка или региону сбыта.

На стадии предварительного анализа условий на рынке можно уже количественно оценить общую ситуацию и шансы на успех.

Результаты анализа рынка сбыта представлены в таблице 1.Таблица 1.

Экспресс-метод оценки коммерческого успеха

Характеристика рынка	Шкала оценок
	Неблагопр.			Удовлетворит.			Благоприятн.
	1	2	3	4	5	6	7	8	9
1. Деловая активность	*
2. Уровень цен	*
3. Насыщенность	*
4. Качество продукции	*
5. Ассортимент товара	*
6. Конкуренция	*
7. Развитость коммуникаций	*
8. Уровень жизни населения	*
9. Развитость правового регулирования	*
10. Совпадение национальных и культурных традиций	*
Средняя оценка	6,7
Оценка целесообразности выхода на рынок	Нежелательно			Большой риск			Возможен успех

Средняя оценка = (6+8+7+8+9+5+7+5+5+7)/10 = 6,7.

Мы видим, что средняя оценка анализа рынка сбыта сорочек мужских еще недостаточно высока, однако она выше удовлетворительной оценки, фирма начинает набирать темп роста. Следовательно, отсюда напрашивается вывод о целесообразности деятельности фирмы, но с условием повышения деловой активности, повышения конкурентоспособности и урегулирования правовой базы.

Сегментация рынка

Сегмент рынка – это группа потребителей, обладающая строго определенными общими устойчивыми признаками. Поэтому смысл и назначение сегментации рынка заключается в поиске той группы потребителей, которые с наибольшей вероятностью будут приобретать данный продукт.

Предприятие сконцентрировало свои усилия на производстве сорочек мужских. Спрос на этом сегменте рынка на современном этапе становится более стабильным и возрастает.

Предприятие собирается реализовать свою продукцию следующим покупателям:

- розничная торговля в г. Краматорске;

- розничная торговля в торговых точках городов области и страны в целом.

При сегментировании рынка сбыта используем следующие принципы:

Принцип	Обоснование
1. Демографический	При этом принципе проведем разбиение рынка сбыта по: а) возрастной категории: сорочки для молодежи, для среднего возраста и для пожилого возраста б) степени дохода населения: покупатель с высоким доходом, со средним доходом и покупатель с низким доходом
2.Психографический	В зависимости от принадлежности к разным общественным классам: сорочки деловые, спортивные, классические

Для проведения сегментации рынка сорочек выберем метод группировок.

КЛАССИЧЕСКАЯ

НИЗКИЙ ДОХОД

Составим профиль полученных сегментов.

ДС
СС
КС
ВД	СД	НД

ДС – деловая сорочка;

СС – спортивная сорочка;

--> ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ <--