Курсовая работа: Маркетинговый анализ строительной компании
Тактика назначения цены зависит от цели организации:
– получить заказ независимо от прибыли;
– получить как минимум нормальную прибыль.
Расчеты вероятной прибыли на торгах выразим в таблице 5.1.
Таблица 5.1
| Вид услуг | Объем работ, нат. ед. | Цена Ц | Вероятность выигрыша | Вероятная прибыль | Рентабельность затрат, % |
| А | 500 | 170 | 0,30 | 4857 | 5,71 |
| 1000 | 170 | 0,30 | 9714 | 5,71 | |
| 1500 | 170 | 0,30 | 14571 | 5,71 | |
| 2000 | 165 | 0,55 | 30118 | 9,13 | |
| 2500 | 165 | 0,55 | 37648 | 9,13 | |
| 3000 | 165 | 0,55 | 45177 | 9,13 | |
| 3500 | 160 | 0,78 | 61097 | 10,91 | |
| 4000 | 160 | 0,78 | 69826 | 10,91 | |
| 4200 | 158 | 0,95 | 81316 | 12,25 | |
| Б | 500 | 650 | 0,30 | 13187 | 4,06 |
| 1000 | 650 | 0,30 | 26373 | 4,06 | |
| 1500 | 650 | 0,30 | 39560 | 4,06 | |
| 2000 | 625 | 0,55 | 69201 | 5,54 | |
| 2500 | 625 | 0,55 | 86501 | 5,54 | |
| 3000 | 600 | 0,78 | 88709 | 4,93 | |
| 3500 | 600 | 0,78 | 103494 | 4,93 | |
| 4000 | 600 | 0,78 | 118279 | 4,93 | |
| 4300 | 590 | 0,95 | 114012 | 4,49 |
Таким образом, как видно из приведенных расчетов по услуге А лучше выходить на тендер с ценой 158, а по услуге Б – 625, так как именно эти цены позволяют получить наибольшую рентабельность затрат.
6 Определение цены с использованием мультиатрибутивной модели товара
В данном разделе определяется потребительская стоимость товара на основе использования компенсаторной композиционной модели оценки воспринимаемого присутствия атрибутов товара, и рассчитывается рекомендуемая цена.
Данный расчет проведем в таблице 6.1.
Проводится оценка ковровых покрытий «Barcelona» и «Classica».
Таблица 6.1
| Атрибут | Весовой коэффициент | Оценка по десятибалльной шкале | Взвешенная оценка | ||
| А | Б | А | Б | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Удобство | 0,15 | 7 | 6 | 1,05 | 0,9 |
| Цена | 0,2 | 5 | 5 | 1,0 | 1,0 |
| Мягкость | 0,25 | 6 | 4 | 1,5 | 1,0 |
| Притягивание пыли | 0,1 | 2 | 9 | 0,2 | 0,9 |
| Подверженность чистке | 0,2 | 5 | 2 | 1,0 | 0,4 |
| Теплоизоляция | 0,1 | 6 | 7 | 0,6 | 0,7 |
| Сумма баллов | 1 | Потребительская стоимость | 5,35 | 4,9 | |
| Средняя потребительская стоимость | 5,67 | 5,5 | |||
| Индивидуальный коэффициент цены | 0,95 | 0,9 | |||
| Среднерыночная цена | 89 | ||||
| Цена | 84 | 80 | |||
7 SWOT-анализ
Далее проведем SWOT-анализ деятельности предприятия в таблице 7.1.
Таблица 7.1
| Сильные стороны | Слабые стороны |
|
Маркетинг: конкурентоспособная гибкая ценовая политика доступ к финансовым ресурсам постоянное слежение за появлением нового высокотехнологичного оборудования на рынке и прогрессивных технологий |
Маркетинг: узкий ассортимент предлагаемых услуг недостаточное количество постоянных клиентов недостаточное внимание к маркетингу, восприятие его как второстепенной функции низкая прибыльность из-за высоких постоянных издержек ограниченные мощности производства |
| Возможности | Угрозы |
|
Социальные: традиционная принадлежность некоторых слоев населения к данному виду деятельности ценности клиентов появление более дешевых материалов и оборудования на рынке; внедрение новых экономичных технологий; К-во Просмотров: 387
Бесплатно скачать Курсовая работа: Маркетинговый анализ строительной компании
|